国内メーカー取引は二重卸禁止の場合も

こんばんは、中村裕紀です。

国内メーカーに対して
卸業をしている体で交渉すると

「うちは二重卸は禁止しているから、取引できません」

と言われる場合があります。

（現在は長期的なビジネスを築くため、Amazon販売と正直に言っているので、上記のようなことはメーカー側が勘違いしない限りないですが）

では二重卸とは
どういった状態か分かりますか？

二重卸とは

メーカー
↓
卸
↓
小売り

こういう風に
中間に卸業者を挟んだイメージです。

この形のメリットしては
卸を営業マンとして活用できるので
メーカーが営業をガンガンしなくて良いことです。

商品開発などに力を注ぐことができます。

逆にデメリットとしては
卸がずさんな業者だと
顧客の管理をしっかりしていないから
どこに商品が流れているか分からなくなる、、

ゆえに変なところに安い価格で流れたら
メーカーのブランドイメージの低下に繋がります。。

よって
二重卸を禁止しているメーカーも多いです。

卸を挟まず

メーカー
↓
小売り

こういう形でやれば
自社で顧客管理をしっかり行えば
ブランドイメージを確保できますからね。

オンライン販売に長けた
メーカーも増えてきていますし
二重卸禁止のメーカーも今後多くなるかもです。

ちなみに
私のやり方的には

オンライン販売の知識に乏しく
オンラインでの顧客管理、予防策
変な卸業者への徹底指導の方法

などなどを

Amazon販売と言って付き合ってくれた
メーカー側に対して丁寧に教える
ということで、深い信頼関係を構築しています。

ここまでいけば
取引するメーカーも少ないうえで
多くの利益を見込めます。

自分だけの価格や
メーカーと組んでの新しいビジネス
が沢山沢山生まれるので、物販が楽しくなります！！

直近のテーマは
今日お話したことと、完全外注化ですね。

台風も近付いてきましたが、、
今週もあと一日、頑張っていきたいですね＾＾