国内メーカー取引は二重卸禁止の場合も

こんばんは、中村裕紀です。

国内メーカーに対して
卸業をしている体で交渉すると

「うちは二重卸は禁止しているから、取引できません」

と言われる場合があります。

(現在は長期的なビジネスを築くため、Amazon販売と正直に言っているので、上記のようなことはメーカー側が勘違いしない限りないですが)

では二重卸とは
どういった状態か分かりますか?

二重卸とは

メーカー



小売り

こういう風に
中間に卸業者を挟んだイメージです。

この形のメリットしては
卸を営業マンとして活用できるので
メーカーが営業をガンガンしなくて良いことです。

商品開発などに力を注ぐことができます。

逆にデメリットとしては
卸がずさんな業者だと
顧客の管理をしっかりしていないから
どこに商品が流れているか分からなくなる、、

ゆえに変なところに安い価格で流れたら
メーカーのブランドイメージの低下に繋がります。。

よって
二重卸を禁止しているメーカーも多いです。

卸を挟まず

メーカー

小売り

こういう形でやれば
自社で顧客管理をしっかり行えば
ブランドイメージを確保できますからね。

オンライン販売に長けた
メーカーも増えてきていますし
二重卸禁止のメーカーも今後多くなるかもです。

ちなみに
私のやり方的には

オンライン販売の知識に乏しく
オンラインでの顧客管理、予防策
変な卸業者への徹底指導の方法

などなどを

Amazon販売と言って付き合ってくれた
メーカー側に対して丁寧に教える
ということで、深い信頼関係を構築しています。

ここまでいけば
取引するメーカーも少ないうえで
多くの利益を見込めます。

自分だけの価格や
メーカーと組んでの新しいビジネス
が沢山沢山生まれるので、物販が楽しくなります!!

直近のテーマは
今日お話したことと、完全外注化ですね。

台風も近付いてきましたが、、
今週もあと一日、頑張っていきたいですね^^

 

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