国内メーカー取引は二重卸禁止の場合も
こんばんは、中村裕紀です。
国内メーカーに対して
卸業をしている体で交渉すると
「うちは二重卸は禁止しているから、取引できません」
と言われる場合があります。
（現在は長期的なビジネスを築くため、Amazon販売と正直に言っているので、上記のようなことはメーカー側が勘違いしない限りないですが）
では二重卸とは
どういった状態か分かりますか？
二重卸とは
メーカー
↓
卸
↓
小売り
こういう風に
中間に卸業者を挟んだイメージです。
この形のメリットしては
卸を営業マンとして活用できるので
メーカーが営業をガンガンしなくて良いことです。
商品開発などに力を注ぐことができます。
逆にデメリットとしては
卸がずさんな業者だと
顧客の管理をしっかりしていないから
どこに商品が流れているか分からなくなる、、
ゆえに変なところに安い価格で流れたら
メーカーのブランドイメージの低下に繋がります。。
よって
二重卸を禁止しているメーカーも多いです。
卸を挟まず
メーカー
↓
小売り
こういう形でやれば
自社で顧客管理をしっかり行えば
ブランドイメージを確保できますからね。
オンライン販売に長けた
メーカーも増えてきていますし
二重卸禁止のメーカーも今後多くなるかもです。
ちなみに
私のやり方的には
オンライン販売の知識に乏しく
オンラインでの顧客管理、予防策
変な卸業者への徹底指導の方法
などなどを
Amazon販売と言って付き合ってくれた
メーカー側に対して丁寧に教える
ということで、深い信頼関係を構築しています。
ここまでいけば
取引するメーカーも少ないうえで
多くの利益を見込めます。
自分だけの価格や
メーカーと組んでの新しいビジネス
が沢山沢山生まれるので、物販が楽しくなります！！
直近のテーマは
今日お話したことと、完全外注化ですね。
台風も近付いてきましたが、、
今週もあと一日、頑張っていきたいですね＾＾
