せどりに興味はあるけれど、本当に稼ぐことができるか不安ではないですか?
何らかの理由で副業に興味を持ち、会社の給料以外で収入源を持ちたい、いずれ会社を辞めて独立したいと考えるのは素晴らしいことだと思います。
しかし、ドリームキラーに思われるかもしれませんが、副業の選択肢としてせどりはおすすめしません。
10年くらい前であれば、電脳せどり、店舗せどり、輸入転売いずれも稼ぐことができたのですが、今はライバルが激増して稼ぐことが難しくなっています。
しかも、仕入れ先や販路のせどりや転売に対する規制が強くなってきています。
と、全体的にせどらー、転売ヤーを排除する動きが年々高まり、限界を感じてせどりから足を洗う人が増えています。
そのため、せどりは既にオワコンと考えていいでしょう。
しかし、物販はせどりだけではないので、せどりにこだわらないのであれば他にも選択肢はあるのでご安心ください。
本記事ではせどり以外の手法も紹介するので、副業でせどりに興味を持っている方、副収入が欲しいからは最後までご覧ください。
目次
【結論】せどりはオワコンです！ 今は稼げません！
冒頭でお伝えしたように、興味のある方はがっかりするかもしれませんが、せどりはオワコンです。
詳しいことは後述しますが、ライバルが多すぎることと、せどらー、転売ヤー排除の動きが強く、長期的に稼ぐことが難しいためです。
たしかに、10年前なら稼ぐことができたかもしれません。
電脳せどり、店舗せどり、そしてamazon欧米輸入転売、中国輸入転売･･････いずれも稼いでいる人がたくさんいました。
と、比較的簡単に月利50万円、100万円を達成できた時代だったのです。
せどりは特に思考不要で、シンプルに商品を仕入れて販売するだけの機械的な作業だけなので、参入障壁が低いです。
そのため、「せどりであれば自分でもできる！」と希望を持って様々な人が参入してきました。
今も昔も、人間は「簡単に儲かる！」という言葉には弱いもので、せどりの参入者が激増しました。
しかし、せどりのピークはここまででした。
参入者が激増したことで、稼ぐことが難しくなったのです。
同じ商品を扱う人が増えたので、なかなか自分が出品した商品が売れません。だから、泣く泣く販売価格を下げて売り切るしかなくなる。
こんなことが続出したので、不良在庫を抱えたり、売れてもほとんど利益が出なくなったりしたのです。
ライバル増加に悩むせどらー、転売ヤーに追い打ちをかけるように、今度はせどり、転売排除の動きが強化されていきます。
こんな話を続々と聞くようになりました。
amazonも、2017年以降、せどらー、転売ヤーを狙い撃ちするかのような新品出品の規制を出しています。
以下の商品は、Amazonで「新品」として出品することはできません。
- 個人（個人事業主を除く）から仕入れられた商品。
- メーカー保証がある場合、購入者がメーカーの正規販売代理店から販売された商品と同等の保証（保証期間など）を得られない商品（たとえば、メーカー保証がある場合に、すでにメーカーが定める保証期間が始まっている、または保証期限が切れている商品など）。
- プロモーション品、プライズ品、おまけに関しては、出品自体は許可されていますが、「新品」としては出品できません。出品する場合は、コンディションガイドラインに沿って中古品として該当するコンディションで出品してください。
- Amazon.co.jp限定商品としてAmazonによって販売されている商品（Amazonが特別に承認している場合を除く）。
なお、中古品として出品する際は、プロモーション品、プライズ品、おまけなどである旨をコンディション説明欄へ明記してください。
上記のことから、メーカー保証が1日でも短いと新品として扱うことができないので、実質せどり、転売商品は新品として出品できないのです。
「バレなきゃいいか」と思うかもしれませんが、規約違反なのでバレたら、amazon物販をやっている人がもっとも恐れるアカウント閉鎖に至ります。
以上が、ここ10年のせどりの歴史です。
ライバルは増え続けてレッドオーシャンですし、今後も規制が強化されることを考えると、まったく将来性はないビジネスと言えます。
だから、せどりはオワコンなのです。
せどりがオワコンである7つの理由
と思われる方がいるかもしれないので、せどりがオワコンである理由をもう少し詳しく解説します。
ライバルが多すぎて価格競争が起きてしまう
先ほどもお伝えしたように、せどりは一昔前の大ブームでライバルが激増して、価格競争で稼ぎにくくなっています。
メルカリやヤフオクでも同じ商品がいくつも検索画面に表示されれば、自分の商品が売れなくなるのは想像が付くでしょう。
そして、多くの人が販売先として利用しているamazonは、特に価格競争が起きやすい設計となっています。
amazonはメルカリなどと違って、1つの商品ページに複数のセラーが相乗りで出品します。
月に100個売れる商品で、2人しか出品していなければ月に50個売れますが、10人出品すると10個しか売れません。
ライバルの数に反比例して、商品が売れなくなってしまうのです。
そして、ライバルが増えると、誰かが焦りだして価格を下げます。
誰かが3,000円の商品を2,999円に下げると、他のセラーもプライスターなどの自動価格追従ツールを使って1分もしないうちに2,999円に値下げします。
そして、誰かが今度は2,998円に値下げすると、全員が2,998円に･･････とやっていくうちに、価格はどんどん2,500円、2,000円と下がっていきます。
最悪、価格崩壊に至るので、ここまで来たら赤字でも早めに売り切って不良在庫になることを防いだ方が良くなります。
以下のKeepaというツールの価格推移を見ても、出品者の増加とともに販売価格が下がっていることがわかります。
せどりは、販売価格が下がって赤字で売り切らないといけない場面がよく出てきてしまいます。
ライバルと差別化する手段がないから価格競争を抑えられない
と思うかもしれませんが、せどりでは無理です。
儲かる商品ほどライバルが増えますし、増えたところで何も対策できません。
とライバルセラーに値下げをやめるように指示する人もいますが、厳密に言えば独占禁止法に反するのでやめた方がいいでしょう。
この法律において「不公正な取引方法」とは、次の各号のいずれかに該当する行為をいう。
(中略)
四 自己の供給する商品を購入する相手方に、正当な理由がないのに、次のいずれかに掲げる拘束の条件を付けて、当該商品を供給すること。
イ 相手方に対しその販売する当該商品の販売価格を定めてこれを維持させることその他相手方の当該商品の販売価格の自由な決定を拘束すること。
ロ 相手方の販売する当該商品を購入する事業者の当該商品の販売価格を定めて相手方をして当該事業者にこれを維持させることその他相手方をして当該事業者の当該商品の販売価格の自由な決定を拘束させること。
※独占禁止法第2条第9項第4号より抜粋
ライバルセラーに値下げを指示することができないとなると、あとは出品者を絞るしかないのですが、せどりでは到底そんなことはできません。
そのため、価格競争が起きても為す術がないのです。
せどり目的の購入を禁止する店舗が増えて仕入れができない
これも先ほどお伝えしていますが、今は各店舗がせどらー、転売ヤーについて目を光らせており、せどり目的の購入を禁止する店舗が増えています。
特に、以下の店舗は、オンラインストアの仕入れを含めて全国一律にせどり目的の購入を禁止しています。
- ノジマ
- ディズニーランド、ディズニーストア
- トイザらス
- タカラトミー
- ハンズ(東急ハンズ)
- 島忠ホームズ
- カメラのキタムラ
- サンドラッグ
- スギ薬局 etc･･････
また、転売禁止としていない店舗でも、買い占めによる高額転売が心配される商品について「1人1商品まで」など購入規制をかけることが多いです。
京阪電車さん
京阪電車の部品、コラボ乗車券のヤフオクなどでの転売が相次いだので
「転売禁止」の規制をするようになりましたね。
当然か！ pic.twitter.com/9j5uIDedyJ— ひゅいごー (@takeshiyawata) September 1, 2023
と思うかもしれませんが、理不尽な高額転売を野放しにすると、実店舗は消費者からの信用を失います。
また、店舗せどりの場合は、転売ヤーがバーコードを握りしめて長時間リサーチしているのは、他のお客様の邪魔になるというのもあります。
https://twitter.com/YsPzhuxHhaLpAo2/status/1381570681469423625
ビームあててバーコード読んでる転売ヤーほんと邪魔すぎるから取り締まってくれよ、本棚からごっそり出して自由にやらせすぎだろ、、
— ﾁｿﾁﾛﾘｿ (@ch1nch1r0lyn) September 4, 2021
https://twitter.com/donkey_mtg/status/1431939911536365571
実店舗にやってくる転売ヤーは本当に嫌われています。
こういったことがあり、せどり、転売を禁止する店舗がどんどん増えているのです。
仕入れ先が他店舗の販売価格を調べているから利益が出ない
とは言っても、転売を禁止したり、販売個数を規制したりすることは、店舗にとっては売上機会の損失になります。
そのため、せどり、転売をはっきりと禁止しない店舗も多いですが、転売対策をしていないわけではありません。
せどりをやっている人が各店舗の価格差を確認しているように、店舗側もamazonやメルカリなどの価格をチェックしています。
価格差が出なければ、そもそも転売目的で買う人は出てきません。
また、転売対策以前に商売として
と考えるのは自然なことです。
ということが実際に起きているのです。
もちろん、今でも価格差のある商品が見つかることもありますが、以前よりは探すことが困難になってきています。
amazonなど販売先のアカウント停止・閉鎖リスクが高い
特に中古せどりや、欧米・中国輸入ビジネスで起きやすいのですが、せどりでは不良品を仕入れてしまったり、偽物をつかまされたりするリスクがあります。
当然、このような商品をお客様に発送してしまうとクレームに繋がりますし、amazonに通報されれば真贋調査もしくは即アカウント閉鎖です。
上記の記事でもお伝えしていますが、お客様からの通報で真贋調査があれば、請求書か領収書の写しが求められます。
ただ、小売店からの仕入れでは、真贋を証明できる請求書や領収書を発行してもらうことは現実的ではありません。
もし、クリアできなければ上記の通知が来てamazonアカウント閉鎖となり、商品を販売できなくなり、FBAの在庫はすべて返送され、売上金は90日凍結されます。
つまり、収入源が途絶えることになるので、本業の方はしばらく無収入となります。
もう1つ、アカウント閉鎖に至る大きな要因が、誤って相乗りを禁止しているメーカー商品に相乗りしてしまった場合です。
amazonでは、商品ブランドの商標権を取得して独占販売する場合、商標権/知的財産権侵害を理由に相乗りセラーを排除することができます。
もし、相乗り禁止商品に、間違って相乗り販売をしてしまった場合、以下のようにメーカーから強いクレームが来ます。
この時点で、すぐに出品を取り下げれば問題ないですが、無視すると真贋調査を経てアカウント閉鎖に至ります。
まだメーカーから直接クレームが来るなら良い方で、すぐにamazonに通報するメーカーもいます。
その場合は確実に真贋調査がやってきて、審査が通らなければアカウントが閉鎖されます。
amazonアカウント停止、閉鎖の要因や対応については、以下の記事をご覧ください。
安定した仕入れができないから常にリサーチを続けないといけない
せどりでは、儲かる商品を見つけて実際に儲かったとしても、安定して継続仕入れができません。
何回も、同じ仕入れ先で同じ商品を仕入れられる方が珍しいくらいです。
特に店舗せどりの場合は、常に1点モノの仕入れになるので、毎回儲かる商品を探し続けないといけません。
また、キャンペーンやセールで仕入れた商品は、期間が終われば割引がなくなるので仕入れ値が上がります。
また、先ほどのように価格破壊のこともあるので、せどりは長期的な仕入れがほぼ不可能な物販ビジネスです。
そのため、常に別の儲かる商品をリサーチし続けないといけなくなります。
EC STARs Labの松井さんはせどりで月利40万円を達成しましたが、当時の1日のリサーチ時間は10時間だったそうです。
休日なしだったらしいので、リサーチだけで月に300時間程度働いていたことになります。
会社員の法定労働時間が月に160～180時間程度なので、松井さんは毎月120～140時間残業していた計算になります。
会社員の労働時間に換算すると労働基準監督署の指導が入るレベルで働くので、当然疲れ果てますし、家族との時間もなくなります。
もし、「将来はせどりで独立して自由な時間を増やして、家族との時間を多く持ちたい」と考えているなら逆効果になるでしょう。
松井さんの体験談は、以下の記事をご覧ください。
将来的に成長する市場ではないので長期的に稼ぎ続けることは無理
以上のことから、せどりはレッドオーシャンで、しかも転売規制など外的要因で市場がどんどん縮小しているので、オワコンと考えていいでしょう。
今後会社を辞めて独立したいと考えている方の大半は、長期的に稼ぎ続けることができるビジネスを探していると思います。
長期的に稼ぎ続けることができるビジネスとは、だいたい以下のような特徴があります。
- 消費者のニーズがありブルーオーシャンであること
- レッドオーシャンでも差別化ができること
- 規制がかかる可能性のない健全・誠実なビジネスであること
- 取引先やお客様にメリットを与え続けること
言うまでもなく、せどりはどれも当てはまりません。
副業でお小遣い稼ぎしたいなら、まだせどりは可能性はありますが、会社を辞めて独立して事業の柱としたい人には向かないでしょう。
せどりはオワコンではないという主張と実際の現実
ここまで言っても、このように感じる方もいるかもしれません。
たしかに、今でもせどりで稼いでいる人は一定数存在します。
8月の結果 アカウント凍結してました。
最近は50万いくかどうかで留まってます。
フリマ
利益10,032円
利率81.8%年内の目標はAmazonだけで70万超え
正直、停滞期です。
何とかここから突き抜けられるよう試行錯誤を続けたい。コツコツやってきます。 pic.twitter.com/zYp7M0RLfZ
— やく@お金貯まらない人 (@yaku_unyou) September 1, 2023
X(旧Twitter)を見ても、まるで「せどりはオワコン」という声に対抗するかのように、今でもせどりで稼いでいる人は一定数存在しています。
丁寧に、「今月30万円稼ぎました」など報告している人も少なくありません。
たしかに、最近は中田敦彦のYouTube大学でも紹介されているように、せどりは気軽に参入できます。
- お宝商品を探すことに興奮する
- 検品や修理が好きである
- 月3～5万円程度の小遣い稼ぎができればいい
- 会社を辞めて独立までは考えていない
- 思考を伴うのではなく、単純作業だけで稼ぎたい
という方であれば、せどりに向いているかもしれません。
せどりや転売は、商売の基本を実践しているだけで違法ではないので、決して否定するわけではありません。
がんばれば、せどりで月40～50万円程度稼ぐこともできなくはないでしょう。
ただし、先ほどお伝えしているとおり、それくらい稼いでいる人は1日10時間前後もリサーチしていますし、amazonアカウント閉鎖リスクにも脅えています。
実際に稼いでも疲れ果てて挫折している人が多いのが特徴です。
興味のある方は、以下の記事もご覧ください。
「せどりはオワコンだ」と実感した人の挫折体験談
それでは、長年せどりを実践してきて挫折した人の体験談を一部紹介しましょう。
このことから、1ヶ月以上実践しても、せどりが嫌になってやめた人は実際に多いのです。
なかには、月利30万円、50万円と稼いでいた人もいます。
しかし、そういう人ほど半永久的なリサーチ地獄、amazonアカウント閉鎖への恐怖、せどりに対する後ろめたさから挫折しています。
以上のことから考察すると、せどりをしっかり実践しても、次のことを理由に挫折している人が大半です。
- せどりでそもそも稼げない
- せどりで稼げるようになったが、自分や家族の時間がなくなった
- amazonアカウント閉鎖の恐怖や後ろめたさで精神的につらくなった
- amazonアカウントが閉鎖されてしまった
稼げなくて挫折する人もいますが、稼いでも挫折する人も多いのがせどりなのです。
オワコンのせどりよりも健全な物販で稼ごう
結論を言うと、せどりはオワコンなので、今後稼ぎ続けることが難しいということです。
amazon物販はせどりだけではありません。
上記のように、せどりや転売のように小売店から商品を仕入れるのではなく、メーカーと直接取引して商品を仕入れるメーカー仕入れのようなamazon物販ビジネスもあります。
まず、メーカー仕入れは最上流仕入れになるので、どこよりも安く商品を仕入れることができます。
しかも、小売店のように在庫がなければ仕入れができないということがなく、メーカーが生産を続ける限りは継続的に仕入れができます。
最初は卸値が高く、利益率が10％以下のこともありますが、リピート仕入れを続けながら関係構築しながら卸値を安くすることはできます。
安定仕入れができるので、商品リサーチを続ける必要がありません。
また、メーカーと交渉して販売者を限定化することができるので、ライバル急増による価格競争を抑えることができます。
さらに、メーカー保証の効いた品質の高い新品を仕入れるので、amazonアカウント閉鎖リスクがほとんどなく、お客様からのクレームもほとんどありません。
安全な品質の高い商品をメーカーから安く、安定的に仕入れて安定的な販売価格で販売できるから、利益が安定的に積み上がる。
働く時間を減らしながら利益を積み上げることができるから、自分の趣味の時間や家族との大切な時間も大切にできる。
これがメーカー仕入れの最大のメリットです。
せどりとメーカー仕入れの違いについては、以下の記事をご覧ください。
という質問が結構多いですが、個人でも十分取引ができます。
少なくともEC STARs Labのメンバーは副業からメーカー仕入れに取り組んで、成果を上げていますのでご安心ください。
という声も最近よく聞かれますが、決してそんなことはありません。
実際にオンライン販売に困っていてサポートしてほしいと考えているメーカーは多いです。
たしかにテンプレ的なメールを機械的に大量に送るだけではうまくいきませんが、自分の気持ちを十分伝えれば取引できます。
その証拠に、EC STARs Labでは、次のような実績が出ています。
85％の人が月利10万円超えて、半数が月利50万円、しかも30％弱の人が月利100万円を超えています。
月利の実績だけでなく、実際にコンサル生からは、せどり、転売との違いについてこんな感想を得られています。
成功事例の詳細は、以下の記事をご覧ください。
最後に
せどりに興味のある方に対してドリームキラーのような言い方をしてしまうのですが、せどりはオワコンと言わざるを得ない状況です。
- ライバルがあまりに増えすぎて価格競争が避けられない
- 常にリサーチを続けないといけない
- せどりに対する規制がどんどん強化されている
- amazonアカウント閉鎖になる可能性が高い
しかし、メーカー仕入れであれば、上記のような欠点がすべてなくなり、安定的に月利を積み上げられます。
メーカー仕入れは現在も十分実績を出している人が多数いますし、amazon販売をサポートしてほしいと考えているメーカーはたくさんあります。
本格的に事業として取り組みたいならメーカー仕入れをおすすめします。
最後までご覧いただきありがとうございました。
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