【Amazonビジネス】ツールは良いものですが、信じ過ぎは危険です

こんばんは、Amazonビジネスコンサルタントの中村裕紀です。

本日は

「在庫数が多いセラーの商品ばかり売れているのですが、、」

についてお話しいたします。

危なくツールエラーにより大量仕入れをしてしまうところでした

先日コンサル生から下記の質問がございました。
——————————————-
一点お聞きしたいのですが、

同じ値段でも在庫数が多いセラーの商品ばかり売れているのですが
(30、40個単位で売れて、在庫の少ない私は全く売れていない)

在庫を増やしたほうが良いのでしょうか?
——————————————–
結局この方の問題はツールのエラーが発生しており

ライバルの商品がたまたま30、40個単位で売れたことになっていて自分が全く売れていない、、と思ったわけですがこの場合は、まず目視でライバル商品の動きを確認することが必要ですね。

ツールを使わず目視で動きを確認することも必要

面倒ですがこれで確実に売れた数量を把握できます。

こちらの記事にも、似たようなことを書いてます。
http://bit.ly/2f8AYOq

また、その上で自分のカート獲得率はどのくらいか?

これを確認する必要があります。

セラーセントラルトップページ

レポート

ビジネスレポート

商品別詳細ページ売上トラフィック

一番右のカートボックス獲得率

にて簡単にできますね!

仮に自分を含めてその商品を3人売ってる方がいてこの商品のカート獲得率が約30%くらいだったらまあ正常な範囲なのでは、と思います。

今回の問題が解決した後にこの方は

ツールだけで判断すると怖いですね」

ということを、おっしゃられていました。

本当にそうですよね、今回のようなケースが起こり大幅な仕入れを行ってしまう・・・

そんな事態も十分起こり得る話です。

ツールを信じすぎて失敗しないように気を付けましょう

何度もメルマガで話していますが、最初は少量仕入れ(必ず1ヶ月単位で売れる量)実際販売した実績に基づき

次回の仕入れは在庫切れ防ぐために1.5〜2倍買うこのことが重要です。

ツールのエラーなどにも、十分な注意が必要ですね!

ツールはうまく使うと良いものですが、信じ過ぎは危険です。

まとめ

自分で感覚を養うことが、一番大切だと私は思います。

次回は今回の件にひも付きカートの獲得率は何が影響するのか、そんなことを考えてみようと思います^^

引き続きよろしくお願いいたします!

 

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