販路を増やすことについて

こんばんは、中村裕紀です。

本日も引き続き

アンケートに出た質問について

お答えしていきます。

今日は

販路を増やすことについて

私の考えをお伝えしていきます。

1月頃に起きた

Amazonアルゴリズムの変更

あのせいでAmazonもうダメだ、、と思い

他の販路について考えた方も多いはずです。

私も当初そういったことを模索していました(笑)

ただ、販路を拡大するにあたっては

・そもそも作業時間が確保できるか?

・効率的な運営ができるか?

・誰にも負けない何かを持っているか?

が大切だと思っています。

一つ一つ解説していきますが

私が知っている中では

Amazonが最も効率のよいプラットフォームである

と今の段階では確信しています。

FBAに商品を納品するだけで

自動販売機のようにポンポン商品が売れます。

仮に

ヤフオク
ヤフーショッピング
楽天
自社ショップ

などに置き換えた場合はどうでしょうか?

ここで一番の問題になるのは

お客様の対応や商品の発送などですよね。

今までAmazonに任せていたもの全てを

1から自分で作り上げなければなりません。

これは私自身が月収100万円を達成した時は

数多くのプラットフォームで商品を販売し利益を出す

という方法だったので、この大変さがよく分かります。

朝から深夜までずっと仕事で

その間にお客様から電話あったり

商品の発送指示なども業者に投げる必要があったし

とにかく在庫の管理などにも頭を悩ませていました。

今思えばあの段階で

人を雇う、ということを考えていれば

また違う結果になったかもしれませんが

あの時は全く頭にありませんでした。。

なので、気軽に多販路なんて考えは甘いです。

売れ出すとめちゃくちゃ大変です。

クレームなんかにはほんと参りました、、

その点Amazonはかなり楽です。

不良品があった場合などの返品も

Amazon通じれば50円くらい!これは凄すぎです。

普通だと着払送料がかかるので

50円なんて金額ではいかないです、、

このメリットは大きいです。

・そもそも作業時間が確保できるか?

・効率的な運営ができるか?

これはよく考えた方がよいと思います。

次に

・誰にも負けない何かを持っているか?

これについてですが

なぜ私が多販路販売をやめたか?というと

その当時扱っていたメーカー商品を一番安く買えている

という自信がなかったからです。

またメーカーから直接買っていた商品ではなかったので

今後安定的に取引できるかも不安でした、、

今ですと、卸値では誰にも負けない!

みたいなメーカー商品があるので

無理に新規のメーカーを取るよりも

そのメーカーを横に広げたほうが効率いいです。

配送回りや雇用に対しての知識も

レベルアップしているので

今なら多販路いける!などと考えています。

いずれは自分がメーカーになることも視野に

今後一つのカテゴリーに絞り

商品戦略を練るというのも面白いな、と感じています^^

だからこそ、中途半端な感じで

色んな商品扱って多販路などを行うと

失敗する、、のではないかなと思っています。

Amazonのプラットフォームの性質上

何でも扱えるような仕組みになっていますが

(価格が安ければ何扱っていても売れるのような)

例えば楽天とかだと

購入者目線に立った時

一つのお店として、そのショップが映し出されるわけです。

私の妻なんかは価格より

そのお店の雰囲気やオシャレ度具合

などで商品の購入を決めます。

(価格も考慮しているようですが)

価格で判断がしにくい媒体です。

それゆえに価格競争も起こりづらく

Amazonより高値で販売されています。

ただ、楽天などは「見せ方が命」みたいな部分もあるので

上級者向き、やるならマジでやらないと月額費用だけ取られる、、

そんな状態になり得る気がします。

少し話はそれましたが

現時点で何もしないで自動的に商品が売れ

利益的にも安定的な収益が上がっている場合を除き

販路を増やそう!ということはやめた方がいいです。

Amazonに集中した方が絶対利益出ます。

他の販路は落ち着いてからでも全然大丈夫です。

もちろん販路を増やす

という意識は良いことなので

段階を踏みながら取り組んでいってほしいです。

意識を分散すると稼げるものも稼げなくなります。

集中するときは集中して結果出す!

その仕組みを作り上げた後に次に行く!

この繰り返しで収益あげるのが、最も効率がよいと感じます。

稼いでいる方ほど、上記の流れの作り方が上手いです。

以上長くなりましたが、、私の回答です。

今後ともよろしくお願いいたします。







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