amazon転売の手数料はなぜ高い? FBAは販売に便利な有料サービス!

こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

副業でのamazon転売は絶大な人気がありますが、amazonの手数料は高いというイメージを持っている方も多いことでしょう。

取られる手数料を知っておかないと、せっかくの利益がなくなってしまいます。

本日は、amazon転売にかかる手数料がなぜ高いのかとその計算方法、そしてFBAは使った方が良いのかなどについてお話しします。

 

amazonに取られる手数料はなぜ高い?

 

amazon転売でFBAを使って発送する場合の総手数料は、出品するカテゴリや扱う商品、また売価によっても変わってきますが、おおよそ10%から45%くらい、取られます。

一般的な話にはなりますが、扱う商品の売価が安いものであれば、手数料は高くなり、売価が高いと、それにともなって手数料も下がっていくようです。

例えば、売価が1000円くらいのものであれば、amazon転売の総手数料は400円くらい、売価が1万円のものであれば、amazonの総手数料は1500円くらいといったイメージですね。

これがヤフオク転売の場合ですと、プレミアム会員でも8.8%。

メルカリだと10%、ラクマに至っては3.85%です。

別途、送料がかかるわけですが、ぱっと見ですとamazonは相当高いというイメージを持たれても、仕方がない部分がありますね。

なぜこんなにamazonの手数料は高く設定されているのでしょうか?

まず、なぜ高いのかの理由をそれぞれみていきましょう。

 

1. 顧客ターゲット層が違う

オークションサイトやフリマアプリの利用者とamazonの顧客層では、顧客ターゲット層は異なります。

実店舗で比べるのであれば、「激安の殿堂 ドンキホーテ」と「日本橋三越 本店」くらいの差だといっても過言ではありません。

仮に同じ商品であったとしても、ドンキと三越では値段が違います。

ドンキは安さを一番の売りにしており、他店よりも1円でも安い商品を求める顧客層をターゲットにしています。

しかし三越などのデパートはドンキの顧客層とは全然違います。

ドンキで売っている商品と同じものが高値で販売されていても、サービスやブランド、そして包装紙に至るまで、良いものを求める人をターゲットとしているからです。

顧客層が違えば、コンセプトも当然違ってきますよね。

これと同じようなことが、ネット上でも起こっていると言えるでしょう。

あくまでイメージなのですが、ヤフオクやメルカリはドンキホーテの利用者層と同じで、amazonは三越の利用者層と同じだと考えれば、わかりやすいですね。

 

まとめますと、

・手数料が高いから出品価格も他も高くなる

・購入者側としては、サービスがいいから高くても気にしない

こんなところでしょうか。

 

2. 集客力の違い

また、集客力も違っています。

ECzineニュースの記事

ECzineニュースから引用

 

この記事によると、amazonではなんと5,253万人が、月に平均44回も利用しているとあります。

日本の人口がおよそ、1億2,593万人ですから、実に人口の4割以上がamazonを利用している計算になります。

これってすごくないですか??

一方、メルカリやヤフオクはどうでしょうか?

MONO TRENDYの記事

MONO TRENDYから引用

 

上記の記事によると、メルカリ利用者が1,751万人、ヤフオクが1,609万人と、どちらもamazonの半分以下の利用者です。

ヤフオク+メルカリの合計でもamazonよりかなり少ないのです。

それだけamazonには、集客力があるということですね。

つまり転売しやすい、売れやすいってことにもなります。

転売ではなかなか自社ネットショップを作ることはありませんが、自社ショップですと集客のために自腹で広告を出さなければなりません。

でも、amazonではこれだけの集客力を持っていますので、自腹で広告を出さなくても集客してくれていることになります。

それを考えると、出品価格が多少高くても転売の費用対効果は大きいですよね。

 

 

3. 配送方法の違い

冒頭でも少しお話しましたが、amazonにはFBA(Fullfilment By amazon)と呼ばれる独自の配送サービスを展開しています。

出品者が転売商品をamazonの倉庫へ送ってしまえば、amazonが商品の受配送やカスタマーサポートを全てやってくれるというサービスです。

 

一方、ヤフオクやメルカリは転売商品が売れたら自分で発送しなければいけません。

しかもトラブルがあっても基本的には本人同士でやりとりをしなければなりません。

この差は大きいですよね。

 

このようにamazonを販路として使うことは、手数料以上のメリットがあります。

めちゃくちゃ売れる転売商品があって手数料が安くても、やることが多く時間がとられてしまうと、販売を制限せざるを得ないことになりますよね。

amazonを販路とすることは、手数料以上の価値がありますので、個人的には手数料が安いと感じています。

 

amazonに取られる具体的な手数料は?

 

amazonの手数料は実に様々なものがあります。

 

月額利用料

amazonでの出品には、大口出品者と小口出品者というものがあり、それぞれ以下の違いがあります。

月間の販売個数が少ない人は、転売商品が1つ販売されるごとに100円とられます。

一方、大口出品では、4,900円の月間利用料が必要です。

毎月50点以上販売するならば、大口を選んでください。

amazon転売で利益をあげる場合は、すぐに50個以上販売することになりますよ^^

amazonの小口出品、大口出品

 

この料金欄に記載されている販売手数料というものは、以下のようなものです。
次で詳しく説明します。

amazonの手数料

 

販売手数料

販売手数料とは、文字通り、転売商品が売れた場合に発生する手数料のことです。

これは出品するカテゴリごとにパーセンテージが違います。

例えば、本の販売手数料は15%で最低販売手数料はなしとか、amazonデバイス用アクセサリは45%で最低販売手数料は330円といった具合です。

 

成約料(メディア商品のみ)

メディア商品は、注文成約時に発生する販売手数料とは別にカテゴリ成約料というのがかかります。

本は80円、音楽CDやビデオ、DVDなどは140円です。

 

配送料

配送料とは、先ほどから何度か出ているFBAを利用した場合にかかる配送料を指しています。

現状では、小口出品者でも利用ができます。

 

その他手数料

FBA保管サービス料や返送手数料など細かい物はたくさんありますが、最初のうちは意識しないでよいでしょう。

amazonの手数料の計算は、とにかく多岐に分かれているので、手作業で計算するのは大変なのですが、FBAは、料金シミュレーターというのがありますので、安心してくださいね。

 

 

amazon転売実践者のための手数料計算ツールは?

上記で説明したように、amazonの手数料は膨大な項目があり、多岐に分かれていて、その計算を手作業でやるのは大変です。

しかし、FBA料金シミュレーターというサイトを使えば、主に考えなければならない転売手数料が自動で計算されますので、全てを暗記する必要はありません。

では、実例として以下の商品をFBA発送した時の手数料を計算してみましょう。

 

amazonの商品ページ

 

上記は「ソニー 1TB 2チューナー ブルーレイレコーダー 長時間録画/W録画対応 BDZ-ZW1700 (2019年モデル)」です。

FBAシミュレーターでは、この商品を実際にFBAで転売する場合に必要な手数料はいくらなのか、つまりどのくらい儲かるのかもしくは赤字になるのかといったことを確認することができます。

つまり転売の仕入れ判断のためのツールとして使えるということですね。

30,000円で仕入れて、amazonを使って40,000円で販売した場合の手数料計算をしてみましょう。

 

FBAシミュレーター手順1

ASINをコピーします。

ASINとは、amazonで出品されている全ての商品に付けられているアルファベットと数字の組み合わせの番号です。

amazonの商品ページ

 

その番号は上記写真の赤枠のところに記載されています。

URLの部分の赤枠のところは、二回左クリックすると、全てのASINが選択されます。

あとはコピーするだけです。

モノゾンやキーゾンといった拡張機能を追加している場合は写真の下の赤枠にも表示されます。

これは番号のところを1回クリックするだけです。

この商品のASINは「B07WPYKL9D」でした。

 

FBAシミュレーター手順2

FBA料金シミュレーターを開きます。

amazonのFBAシミュレーター

 

赤枠のところに先ほどコピーしたASINをペーストして、検索ボタンを押してください。

するとこのような画面になります。

amazonのFBAシミュレーター

 

FBAシミュレーター手順3

売値と仕入れ値を入れていきます。

amazonのFBAシミュレーター

 

上の赤枠のところにamazonでの売値を入力します。

下の赤枠は、転売予定商品の仕入れ予定額を入力します。

金額入力画面だけ拡大したのがこちらです。

amazonのFBAシミュレーター

 

この商品の場合は、購入された時の手数料が3,200円(税ぬき)、FBAの手数料が815円、利益は5,934円ということが簡単に調べられましたね!

 

どこまでの手数料を考えるべきなのか

すんなり転売できた場合は、上記の計算を元にすれば良いのですが、実際には、

・返品

・FBA倉庫から返送するための返送料

・FBA倉庫で破棄をしてもらう場合の費用

などがかかりますが、それほど高くないので意識する必要はないでしょう。

細かく計算すればするほど、本来やらなければならない「仕入れ作業」ができなくなってしまいますし、amazonは販売価格が常に変わる販売サイトですので・・・。

 

転売にFBAは使ったほうがいいのか?

 

結論から言うと、手数料が多少高くても、amazon転売では使った方がいいです。

というより使わないと言う選択肢はないと考えて良いです。

amazon転売で稼ぐためには、

・大口出品者

・FBA利用

が必須です。

それには以下の理由があります。

 

FBAを選ぶ理由1

注文が入ったらamazonが24時間年中無休ですばやく発送

FBAを使うことの最大のメリットは、この配送周りの自動化です。

発送業務は直接お金を生む作業ではないので、その分、お金を生む仕入作業やリサーチを優先させた方が、メリットは大きいですよね。

この配送周りの自動化を自分で作るとしたら、amazonに支払う手数料よりももっともっと高額になってしまいます。

 

FBAを選ぶ理由2

カスタマーサービスが顧客対応をしてくれる

こちらもFBAを使うことのメリットと言えるでしょう。

顧客対応はとても大きな労力を生むと同時に、ストレスもたまります。

しかも発送業務と同じで、直接お金を生む作業ではありません。

amazonでのこのカスタマーサービスは、別途手数料を支払うわけではなく、FBAを利用すると自動でついてくるものです。

代行できるものは代行して、ストレスをなくし、時間を作るという考えを持ちましょうね^^

 

3. FBAを選ぶ理由3

プライムマークがつくので売り上げが上がりやすい

プライムマークとは、amazonプライム配送特典を利用できる商品のことを指します。

お客様がこのマークを見たときに「この商品はお急ぎ便・当日お急ぎ便・お届け日指定便がつかえるな」と判断します。

ということは購入者側から見れば、それだけ選択肢が増えるので、購入機会が増えると言うことになりますね。

ちなみに、このマークを表示されるために手数料を支払う必要はありません。

自動で、プライムマークがつきます。

 

4.FBAを選ぶ理由4

カートの獲得率が上がる

amazonのサイト上ではカートボックスに名前が載ることが売れる最大の要因となります。

カートボックスはamazonの商品サイトの上の方に一番目立つ場所があります。

そこの「カートに入れる」というボタンを押して購入されることが多いのですが、ある条件が揃っていれば、カートボックスに名前が載る確率が高くなります。

その条件の全ては公開されてはいませんが、FBAを利用することで、そのカートの獲得率が上がる可能性が高くなることはわかっています。

自分で手数料を支払って構築できるような仕組みではありませんので、かなり重要です。

 

FBAを選ぶ理由5

マルチチャンネルサービスが利用できる

マルチチャンネルサービスとは、楽天など他のプラットフォームで売れた場合でも、相手先の住所やその他情報を入力すると、amazonが代わりに発送してくれるシステムのことです。

例えば、amazon倉庫にあるものをヤフオクで売ったとしても、amazonが代理で発送手配をしてくれるのです。

配送手数料は、郵便局やヤマト運輸などの正規の金額より安いです。

自社発送が少なく、各配送会社と特約契約を結べない状態でしたらかなりお得な配送料金となっています。

 

FBAを選ぶ理由6

小型軽量プログラムが使える

軽くて小さく、安価な商品を送る場合、できるだけ費用を抑えたいですよね。

そんな時に使えるのが、この小型軽量プログラムと呼ばれるものです。

事前に登録が必要ですが、安価な商品で高い送料を支払うと赤字になってしまいますので、発送代行手数料を安くすることができるので、仕入れ値がメーカー仕入よりも高くなる転売には大変お得です。

 

以上。上記の6つがFBAのメリットです。

もちろんその分費用がかかりますが、それ以上のメリットが享受できます。

時間は誰にとっても1日24時間、1年365日と有限です。

人種も性別も年齢も関係なく、平等にその時間が与えられています。

時間は無限ではありません。

 

経営者が考えなければならないのは

・限られた時間の中で

・いかに生産性を高く

・効率的に経営資源を活かしていくのか

ということです。

 

経営資源とは「人、モノ、お金、情報、時間、知的財産」のことを指します。

経営資源を最大限に活かし、成長戦略に常に挑戦し続けることこそ、経営者の仕事なのです。

amazon転売で稼ぐということは、事業主になる。

つまり経営者になるということなので、ここは必ず考えていきましょう。

そう考えるとFBAはamazon転売をする上で、オススメどころか、まさに必要不可欠だということがわかりますね。

 

最後に

本日は、amazonの手数料が高い理由、その高い理由の1つであるFBAの料金を調べる方法、そして、そもそもFBAを使う必要があるのか?をお話ししました。

amazon転売の手数料計算方法について解説しましたが、この計算方法やFBA利用の考え方はメーカー取引でもほぼ同じです。

メーカー取引の場合、一度だけの仕入れではなく、継続的に取引をしていくことを前提としているので、同じ目安でFBA料金シミュレーターを使うにしても、もう少し細かくみて仕入れ判断をしていきます。

ただ、基本的な部分は同じですので、メーカー取引の場合でもその経験が活かせますから、ぜひ検討してみてください。

ぜひ参考にしてみてくださいね。

 

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