カート獲得はamazon転売(せどり)で儲かるために絶対に必要な知識

カート

こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

amazon転売(せどり)をやる上で非常に重要となるのが「カートボックス」の獲得です。

儲かる商品を見つけたとしてもamazonの仕組みを理解していなければ、継続して利益を出すのは難しいのが現状です。

 

カートボックスが獲得できずに販売機会を損失してしまわないよう、今回はカートボックスについて詳しくお伝えしていきます。

転売(せどり)に関わらず、カート獲得のメカニズムはamazon物販をするうえで非常に重要です。

今後転売(せどり)から、私が最もおすすめしているメーカー仕入れにステップアップを考えている方にも参考になりますので、ぜひ最後までご覧になってみてください^^

 

 

 

amazonの商品ページの仕組み

商品ページや販売方法によってカートボックスの獲得率方法が変わってきます。

まずは、amazon販売のおさらいです。

 

販売をする方法
  1. 既存商品を店舗で仕入れる(転売、せどり)
  2. メーカーや問屋から仕入れる
  3. メーカー新商品を商品ページから作る
  4. 自社のオリジナル商品を商品ページから作る

 

1と2は、もうすでにある商品ページに出品します。

他にも出品者がいる状態の場合は「相乗り出品」と表現します。

 

3と4の商品ページをイチから作成したり、オリジナル商品(OEM・ODM)を発注するのは、中級者から上級者向けです。

 

そのため相乗り出品からamazonでの物販をスタートする方がほとんどかと思いますが、amazonで転売(せどり)を行っていく上で絶対に外せないのが「カートボックス」の仕組みです。

 

「カートボックスを獲得する」と表現しますが、これは他のプラットフォームにはないamazon特有の仕組みであり、カートボックスの獲得とアマゾンの商品ページのルールは非常に関係があります。

 

amazonでは「1つの商品に対して1つの商品ページ」のルールがあります。

 

楽天市場やヤフーショッピングなどであれば、A商品を取り扱っている出品者(ショップ)が100店舗あったとしたら100の商品ページがあります。

しかし、amazonでは同じ商品を取り扱う出品者が100の場合でも、商品ページが1ページしかないのです。

 

以下の画像をご覧ください。

amazonでお客様が購入する時は、下の画像のように商品ページ右端赤枠の「カートに入れる」、もしくは「今すぐ買う」というところをクリックして購入手続きへ進みます。

 

アマゾン販売画面

 

amazonの仕組みをご存じでない場合は「amazonのサイトから買っているからamazonから買っているじゃない?」と思われるかもしれません。

 

しかし、実際には、カートに入れるボタンを押すときにカートボックスに名前がある出品者から買っているのです。

 

カートボックス

 

上記のグレーの部分には出品者の名前が表示されています。

 

「カートに入れるボタン」ポチっとするとここに名前が載っている出品者から購入することになります。

「カートに入れる」に名前が載っていて、お客様が購入できる状態を「カートボックスの獲得」といいます。

 

商品ページ説明

 

カートボックスに掲載される名前は同じではありません。

 

後ほど詳しくお伝えしますが、いくつかの条件を満たした出品者が入れ替わりでカートボックスを獲得していきます。

 

転売(せどり)であってもメーカー仕入れであっても、出品者が自分一人の独占販売ではない限り、儲かるためにはカートボックス取得を意識をすることが必要です。

 

例外として、商品ページには複数の出品者がいることを把握しているお客様は、カートボックスからではなく、相乗り出品者の中で評価の高いところから購入することもあります。

 

しかし、ほとんどのお客様はカートボックスの仕組みを知らないので、「カートに入れる」ボタンをクリックして購入します。

なので、カートボックスを獲得することがかなり重要となるわけです。

 

下記の動画でも解説していますので、合わせてご確認ください^^

 

amazon転売(せどり)必須知識!カートボックス獲得資格

転売(せどり)でもメーカー仕入れでも、amazonで儲けるためにはカートボックスを獲得することが重要であるとお伝えしましたが、「大口出品」でなければ獲得ができません。

小口出品の月額料金はかかりませんが、カートボックスを獲得して販売できないと利益を出して儲かることができませんので、大口出品にしましょう。

現時点の大口出品料は、月額4,900円+税です。

必要経費と考えたら安いですよね。

 

カートボックスの獲得条件を積み重ねよう

競争力のある価格

重要度★★★★

競合するセラー(相乗り)の中で一番安い価格であること。(amazonポイント含める)

プライムや配送無料サービス

重要度★★★★

FBAやマケプレプライムを利用して送料無料であり、配送スピードも早いこと。

優れたカスタマーサービスを提供する

重要度★★

購入者からの評価数や良い評価の割合など、出品者のパフォーマンスが最適でお客様の満足度が高いこと。

在庫を切らさない

重要度★★

在庫切れのないようにすることや、在庫数が多いこと、その商品やカテゴリーの販売実績が多いこと。

 

以上の条件を元に一番条件ポイントが高いセラーから順番にカートボックスを獲得して販売を行います。

 

カートボックスの獲得時間や表示される回数に関してamazonは公開していませんので、今まで販売して来たデータをもとに算出しております。

 

カートボックスイメージ

 

次はそれぞれの獲得条件について詳しく見ていきましょう。

 

競争力のある価格

カートボックスを獲得している出品者と同じ価格、もしくはそれよりも安い必要があります。

ただ、わざわざ最安値にしなくても同じ価格、同じポイントにすれば大丈夫です。

 

自分がカートボックスよりも安い価格にしても他の出品者も同じような値付けをします。その結果、意味のない値下げ競争を引き起こし、ご自身の利益を削ることになるので極力やらないようにしましょう。

 

プライムや配送無料サービス

これは、FBAを利用すれば勝手に満たされる条件です。

 

amazonのFBAサービスをご存じでない方は、下記の記事もご覧になってみてください。

副業の方にオススメなのはamazonのFBAサービスである

 

FBAを利用することで自社出荷の出品者よりもカートボックスの獲得率が高くなります。

 

たとえば自社出荷のセラーが1000円でカートを獲得しているとします。

商品によって差はありますが、そこにFBAの出品者が1150円で販売したとします。

 

この場合FBAセラーは最安値ではありませんが、FBAを使っているだけでカートを獲得することができます。

 

先ほど自社出荷の出品者よりもカートボックス獲得率が高くなるとお話しましたが、マケプレプラムを使っている自社出荷出品者は別です。

ライバルになります。

FBAと同等の配送サービスができることができる優良出品者なので、カートボックスの獲得率が高くなります。

FBAは使用していないけれども出品者名にPrimeマークがついている場合はこの出品者もライバルとしてください。

 

出品者の調べ方は?

ライバルと考える出品者はFBAを利用しているかマケプレプライムを使っていて、カート価格と同価格で販売をしている出品者となります。

このライバルは商品ページの価格の下にある「新品の出品43」などと書かれた項目をクリックすると調べることができます。

 

以下は、クリックをして出品者一覧に移動した画面です。

amazon 転売 儲かる

 

 

 

グレーで塗りつぶしている箇所は、出品者名・IDです。

このページではライバルとなる出品者数を確認できるようになります。

 

「新品の出品者43」は、上記のような新品の出品者が43人いるということです。

しかし、ライバルになる条件で出品しているかはこの数字ではわかりません。

 

それぞれの出品者の出品価格、付与ポイントを見ます。

 

今回の場合「新品の出品者43」をクリックして出てきた出品者で、カートボックスと同じ9,018円と180ポイント付与をしているのは10人でした。

 

とりあえずは、この10人すべてがライバルとなります。

 

次は、FBAの出品者なのかマケプレプライム出品者なのかを調べます。

 

amazon 転売 儲かる

 

上記赤枠の「出荷元」にAmazonと書かれていればFBAセラーです。

 

今回の商品はライバルは43人と一見多いように感じたのですが、調べてみると実際のライバルは10人しかいないことがわかりましたね。

 

優れたカスタマーサービスを提供する

amazonでは購入者が販売者を評価することができるのですが、評価数と良い評価の割合が高いほど優先されます。

 

評価が低い出品者から多く購入されてしまうとトラブルが多くなりamazonという販売サイト全体のイメージが悪くなってしまいますので、当然のことです。

 

次の画像の赤枠をご覧ください。

 

評価

 

赤枠内のパーセントで表された数字が評価の割合で、(〇〇件の評価)と書かれた数字が今までお客様からもらった評価数になります。

 

評価の割合はクレームが多ければ下がりますし、少なければ高くなります。

 

評価数は多ければ多いほど販売経験が長くて実績があり、逆に少なければ少ないほど販売経験の浅いセラーと判断できます。

 

品質の良いものを販売していて、購入したお客様からのコメントなどにしっかり対応すればトラブルは起きません。

FBAに関するクレームであれば、amazonの責任となりますので評価の削除依頼をすることも可能です。

 

ちなみに、海外仕入れの単純転売ですとパッケージが潰れていたり品質が多少落ちる商品もあったりするので、クレームが来やすい=評価割合が下がりやすい傾向があります。

この点に関しては、私が最もおすすめしているメーカー仕入れであれば、メーカーから製造したての商品を仕入れることができますので、ほとんど低評価がつくことはないですね^^

 

在庫を切らさない

在庫を切らしてした場合、補充後に再出品したとしてもカートボックスは獲得できます。

ただ、在庫を多く持っている出品者の方がカートボックス獲得が優先されるとも言われています。

 

どちらにしても在庫切れを起こすことは販売機会の損失になりますし、売上に直結するので、転売(せどり)であっても補充できる商品の在庫切れには気をつけたいですね。

 

在庫管理はamazon関係なくビジネスとして当然ですし、儲かるためには切らさないことが大切です。

 

メーカー仕入れでの私のコンサル生で、在庫切れを防ぐために発注するスパンを短くしただけで売り上げが2倍近くも上がった方がいます。

 

そのぐらい売り上げも変わってくることなので、在庫を切らさず定期的に補充し、在庫管理することは重要なのです!

 

転売(せどり)では、リピートしたい商品が必ずしも仕入れできるわけではなく在庫を切らさずに定期的に補充することは難しいと言わざるを得ないです(^^;)

この点に関しても、メーカーにメール1本送るだけですぐに仕入れができるメーカー仕入れはメリットが大きいですね^^

 

 

 

カートボックスと同じ価格に合わせるためには?

儲かるためには有料ツールも積極的に使う

他のライバル出品者の価格をチェックし続けるのは至難の業です。

販売機会を逃さないためには、24時間365日パソコンの前に貼りつく必要があります。

特に転売(せどり)の場合は、価格が下がりやすい傾向があります。

 

そこで、「有料ツール」を導入します。

自動価格改定の有料ツールはamazon自体も推奨していて、amazon出品サービスでも紹介されている素晴らしいツールが数多くあります。

amazon転売(せどり)のお役立ちツール12選を大公開します

 

自動価格改定ツールはいくつか存在しますが、その中で一般的なのが「プライスター」です。

 

プライスターは、価格の改定だけでなく毎日の売上や在庫管理、サンクスメールの送付などもできます。

amazon転売(せどり)を始めたばかりで商品点数が少ない方だと必要ないかも知れませんが、商品点数が増えてくると価格の管理は本当に大変になります。

 

副業の方だと価格を手動改定できない本業の時間は、カートボックスの獲得ができないということになります。

パソコンだけでなくアプリを使ってスマホでも管理できるので、かなりオススメです。

私のコンサル生には必ず入れましょうとお伝えしています。

 

月額5,280円(税込み)は掛かりますが、導入するだけで売り上げが1.5倍〜2倍上がった方がたくさんいますので、是非、導入を検討してみて下さい。

 

カートボックスの獲得率を調べる方法

自分のamazonのアカウントの商品のカートボックス獲得率を調べることもできます。

獲得率が低ければ上げるための対策を取れるようになるので、定期的にチェックすることをおススメします。

 

商品全体の獲得率の調べ方

出品点数が多くなると一つ一つの商品を調べるのも時間がかかります。

 

全出品商品の獲得率をチェックするだけでカートボックスに問題が起きているのか調べることができるので、まずはこちらからお伝えしますね。

 

では、セラーセントラルのトップ画面から「価格」をクリックしてください。

 

アマゾンセラーセントラル

 

マウスポインターを合わせると「価格改定ダッシュボード」が出るのでそこから確認できます。

 

ダッシュボード

 

「価格の競争力」が100%よりも下回っていた場合、出品している商品の中のどれかがFBA最安値になっていない可能性があります。

 

また、カートを獲得するための競争力を保っていても、まれにカート獲得率が0%になっている事があります。

システムの不具合などもあるので、そういった異常がみられる場合はamazonに問い合わせることをオススメします。

 

次に商品ごとのカート獲得率を確認する方法の説明をさせていいただきますが、これは大口出品が使える機能です。

 

個々の商品のカートボックス獲得率の調べ方

先ほどと同じセラーセントラルのトップ画面に行きます。

「レポート」から「ビジネスレポート」をクリックします。

 

ビジネスレポート

 

子のトラフィック

 

そうすると左側にメニューが表示されているので、その中から「(子)商品別詳細ページ売り上げ・トラフィック」をクリックすると次の画像のようにカート獲得率を確認することができます。

 

子の獲得率

 

またKeepaを導入していれば、Keepaの画面からもカート獲得率を確認することができます。

これはあまり知られている方法ではありませんが、より少ない工程で確認ができますのでおすすめです。

確認の仕方は下記の記事でも記載していますので、興味のある方は参考にしてみてください^^

amazon転売(せどり)のお役立ちツール12選を大公開します

 

以上がカートボックス獲得率を調べる方法となります。

定期的にチェックしてカート獲得率の改善をしていきましょう!

 

 

最後に

本日は、amazonで転売(せどり)商品を販売する際に気を付けなければならないカートボックスの仕組みについてお話しました。

 

いくら転売(せどり)で儲かる商品を見つけてもカートボックスを獲得できなければお客様に買ってもらえません。

がむしゃらに作業をすることも大切ですが、効率よく儲かるためにはamazonに限らずツールも必要です。

 

またここまででもご紹介してきたように、転売(せどり)と比べメーカー仕入れは

  • 新品のいい状態の商品をお客様にお届けできるため、高評価を得られやすい(クレームもほぼない)
  • リピート仕入れが計画的にでき、在庫切れのリスクもない

など、カート獲得においても非常に有利になる方法です。

 

少しでも興味を持った方は、メーカー仕入れも検討してみてください^^

 

 

 

少しでも今回の情報がお役に立てると幸いです^^

今後も有益な情報を発信していきますので、引き続きどうぞよろしくお願いいたします。

 

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ABOUT US

中村裕紀amazon物販コンサルタント
1984年生まれ。2022年現在37歳、二児の父。

介護・福祉関連の施設に勤める傍ら、2011年頃からamazon物販ビジネスを副業にて開始。

2013年に独立し、2014年に転売で月利100万円を達成するも直後にアカウントが閉鎖。

その後は転売のアカウント閉鎖の教訓を得て、メーカー取引一本で売上を立てる決意をする、その結果2015年に月利200万円を達成。


現在は法人8期目、国内外のメーカーとより良い信頼関係を構築し、オンラインの販売を通じて多くの方々にメーカーが真剣に気持ちをもって作った商品をお届けしている。


同時にamazon物販&メーカー直取引のコンサルタント業務を行い、月利30~500万円以上を継続して稼ぐプレイヤーを多く輩出している。

amazon物販ビジネスに特化したコミュニティー「 EC STARs Lab(現在会員数175名)」を運営、著書は3冊出版、累計発行部数2万部突破。

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