こんばんは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。
amazonの小型軽量プログラムについてはご存知かと思いますが、意外にこのサービスを活用されている方が私の周りにはあまりいませんでした。
amazon転売(せどり)を進めていく上で、仕入れや利益の幅を広げることが出来る方法なので、今回の記事で分かり易くお伝えできればと思います＾＾
もちろん転売(せどり)だけに限らず、私の最もおすすめするメーカー仕入れを始め、amazon物販をするうえであった方がいい知識ですので、今後転売(せどり)からステップアップを目指している方にも読んでもらえればと思います＾＾
目次
amazon転売(せどり)の新しい方法、小型軽量プログラムの魅力とは？
2017年に始まったamazonの小型軽量プログラムのサービスですが、これは簡単に言えば、amazonが定めたサイズ以下の商品であれば、通常の手数料ではなく、小型サイズとして計上され、低価格でFBAをご利用頂けます、というサービス内容です。
下記の記事でも詳細をお話ししていますので、合わせてご確認ください＾＾
同じ商品でも、このサービスを利用しない場合と利用した場合では大きく利益が変わってきます。
例えば、999円で販売されているサプリメントを参考にご説明します。
サービスを利用しないで販売をした場合だと、配送代行手数料が354円かかるのに対して、サービスを利用した場合193円と約半分の手数料しかかかりません。
354円-193円で161円の差額になりますが、999円の180円だとおよそ18％近くも利益率が変わってきます。
100個販売をしたなら16,100円も利益が変わってきますので、本当に馬鹿にならない金額ですよね。
このように、ビジネスを左右してしまうほどの影響をもたらすサービスですので、ご自身が扱っている商品が適用可能か見直すのもいいですし、利益があまり出ないので仕入れをしなかったような商品をもう一度検討してみるのもいいかもしれません。
少しだけ出品方法を変えるだけなので、これを使わないのは16,100円を捨てているのと同じことではないでしょうか？
簡単な方法なのにamazon転売(せどり)セラーがやらない理由
これだけメリットのある方法でありながら、なぜamazon転売(せどり)セラー達の利用が少ないのかということですが、単純にめんどくさいからか、利益額が少ないという考え方があるのかもしれません。
小型軽量プログラムが適用される基準については後ほど詳しくご説明いたしますが、販売価格が1,000円以上の商品に関しては適用がされません。
仕入れ価格が極端に安い場合を除くと、売価が低いということは利益額も低くなると考えるのが普通だと思います。
リサーチをして仕入れるかどうかを決める考え方が2つあると思うのですが、利益額で決めるか利益率で決めるかではないでしょうか？
資金に余裕がある方だと、利益率が低くても利益額が大きければ仕入れることもあると思います。
逆に資金に余裕がない場合だと、使った仕入れ資金から出来るだけ効率良く利益を上げていかなければ、次の仕入れにも影響してくるので利益率を重視しなければいけなくなると思います。
amazon転売(せどり)を実践されている方の中には、1000円以下のものはリサーチをしないとか、月に30個以上売れていなければ調べないといったそれぞれの基準があります。
もちろん販売価格が高くて、回転率も高い商品のほうがいいですが、販売価格が高くてそこまで回転しない商品より、販売価格が低くても回転している商品であれば、1個ではなく全体的に見ると利益率も利益額も高くなります。
利益額や利益率のどちらで判断してもいいですが、そこに月の売れ行きを含めて考えることで、小さな利益でも大きく積み上げることが出来ます。
多くのamazon転売(せどり)セラーは、販売価格が低い商品を避ける人が多いので、あえてそこを狙うことで差別化にもなると思います。
販売価格が低いなら、その商品の仕入れ値も必然的に低くなります。
そうすると資金繰りのリスクも低くなります。
私のメーカー仕入れをしているコンサル生の中には、小型軽量プログラムを使うという方法だけで大きな利益を出している方がいるぐらいです。
利益額が低くてあまり気が進まない商品であっても、その商品の売れ行きまでしっかり調べてから判断できるようになるといいですね。
小さな利益額をバカにせずに、小型軽量プログラムを使ってご自身の利益を最大化していきましょう、そういう方法もありますので＾＾
amazon転売(せどり)で失敗しない小型軽量プログラムの具体的な方法
ここからは小型軽量プログラムを始める方法についてご説明していきたいと思います。
下記が小型軽量プログラムの利用条件となります。
- 重量が1kg以下
- 寸法が3.3cm × 30.0cm × 35.0cm以下
- 価格が1,000円以下（すべての割引適用後）
- アダルト商品ではない
- FBA禁止商品ではない
- 危険物（hazmat）（リチウム電池本体およびリチウム電池を同梱する商品など）ではない
- アルコール商品ではない
- 温度管理が必要な商品（チョコレートなど）ではない
- 中古品ではない
このように色々な条件があり難しく感じてしまうかもしれませんが、まずご自身がリサーチした商品が、1,000円以下であるかの確認をします。
次に商品サイズを確認するのですが、これはFBA料金シュミレーターを使います。
FBA料金シュミレーターを開くと、左上の赤枠に商品の重量と寸法が表示されています。
重量と寸法が規格内に収まっていれば、下の画像を使って該当する利用料金を調べて下さい。
利用料金を確認したら、FBA料金シュミレーターで出品手数料を確認して、小型軽量プログラムの利用料金と出品手数料を足した合計がamazonに支払う金額となります。
FBA料金シュミレーターの画像に出品手数料を赤枠で囲ってありますが、表示されている金額には消費税が掛かっていないので注意して下さい。
利益が出せる商品であれば、次はamazonへ申請を行います。
利用条件がいろいろとありましたが、すべての条件を満たしていない商品の場合は申請をしても通らないので、通らなかったときに何がダメなのかを調べればいいと思います。
申請してから1～2分で結果が出るので、そのほうが効率的かも知れません。
最初からすべてを確認するのは時間も掛かりますし面倒になると思うので、販売価格と重量と寸法をクリアしている商品を申請していきましょう。
続いて申請手順についてご説明していきますが、申請を行う際にご自身のSKUが必要になるので、商品登録を先にしておいて下さい。
まずは下記のリンクから進めて行きます。
リンクを開くと下の画像が表示されますので、赤枠の「FBAに登録済みの方はこちら出品商品に適用する」を押して下さい。
そうすると下の画像に変わりますので、赤枠の「テンプレートのダウンロード」をクリックして下さい。
下の画像と同じシートがダウンロードできると思います。
次に、赤枠の中に申請したいご自身の商品SKUを入れて下さい。
SKUがわからない方は、セラーセントラルの在庫ページを開くと下の画像の赤枠のところに表示されていますので、それを打ち込めば大丈夫です。
SKUを打ち終わったら形式を指定して保存をしていきます。
ファイルを開くと、「名前をつけて保存」の項目があると思いますので、ファイル形式を「タブ区切りテキスト（.txt）」に変えて保存をして下さい。
保存が完了したらもう一度テンプレートをダウンロードするページに戻ってアップロードを行います。
「ファイルを選択」から先ほど保存したシートを選んで、「箱と寸法と重量の要件」のレ点をチェックして「今すぐアップロード」をクリックします。
審査の結果は、ご自身がamazonに登録しているメールアドレスに送られてきます。
審査に問題がなければ「はい」と表示されますが、基準を満たしていない場合は「いいえ」と表示されます。
結果はすごくシンプルで「はい」と「いいえ」の二択のみとなっております。
審査が通ればあとは通常通りにFBAへ納品をしていくだけです。
ここまでがamazon転売(せどり)で小型軽量プログラムを使用する方法となりますが、メーカー仕入れでの私の実例を少しお伝えしたいと思います。
小型軽量プログラムが適用されるには決められたサイズ以内でなければダメですが、amazonに登録されている商品サイズが実際のサイズとは異なっている場合があります。
たまたまメーカーのホームページに記載されている寸法と、amazonに登録されている寸法が違っていることに気がつきました。。
実際の寸法がメーカーの表示している寸法であれば小型軽量プログラムが適用されるので、テクニカルサポートへ問い合わせましたところ、amazonの回答は、「登録されているサイズは出品者が商品ページの作成時に打ち込んだものなので、依頼をすればFBAで計測して訂正できる」とのことでした。
しかし、その商品を扱っている他の出品者は自己発送のセラーしかおらず、FBAに現物が無いので、こちらで送る必要がありました。
メーカーから1個だけサンプルとして仕入れを行い、FBAに納品をして再計測のお願いをテクニカルサポートへ依頼し、そうすると小型軽量プログラムを使用する事ができるようになったわけです。
ここまでやる必要があるのか？と思われるかもしれませんが、この商品は月に数百個も売れていて、なおかつFBAセラーがいない商品だったので独占的な商品でした。
結局は自己発送のセラーがかなり値下げをしてしまい利益が取れなくなって断念しましたが、定点観測をしっかり行ってからここまでやる必要があるか判断をした方がいいです。
定点観測についてわからなければ「amazon転売の売上を2倍にする方法と考え方」の記事をご覧ください。
最後に
ここまでamazonでの小型軽量プログラムを使った方法について紹介してきました。
小型軽量化プログラムは、慣れれば数分で出来るようになる方法です。
amazon転売(せどり)でももちろんいいですが、特にメーカー仕入れであれば、一度仕入れができればメール一本で簡単にリピート仕入れが可能で、高回転商品でも在庫切れを起こすことなく補充し続けることが可能なので、非常に相性がいいと感じます＾＾
興味のある方はメーカー仕入れもぜひ検討してみてください＾＾
少しでも今回の情報がお役に立てると幸いです＾＾
今後も有益な情報を発信していきますので、引き続きどうぞよろしくお願いいたします。
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