【amazon物販ビジネス】国内メーカー取引の最強教材の中身は？

【 amazonの知識と国内メーカー交渉の準備編 】

*全ての項目において資料と丁寧な動画で作り込んでいます＊

1-初めのご挨拶
（amazonビジネス概要と国内メーカー取引について）

2-最初に用意するもの（作業環境について）

3-出品アカウント開設

4-FBAについて

5-カートボックスのしくみ

6-ストア評価について

7-利益計算

8-オススメツール

9-商品登録

10-在庫管理～FBA納品

11-配送回りについて

12-注文管理と売上管理

13-カスタマー対応について
（返品商品の処理～amazonのサポートについて）

14-FBA小型軽量商品プログラム

15-FBAマルチチャネル

16-メーカー取引に必要なもの（メーカー取引の事前知識）

【 国内メーカー交渉の実践編 】

*全ての項目において資料と丁寧な動画で作り込んでいます＊

1-リサーチをはじめる前に

・目標設定について
・正しくリサーチを行うために必要なこと
・メールの返信率と成約率の目安
・リサーチ表ベース、仕入表ベースの考え方（目標達成のため）

2-国内メーカーリサーチの実践

・具体的なセラーリサーチの方法
・国内メーカーへメールを送る3つの基準
・国内メーカーHPの探し方から国内メーカーへメールを送るまでの流れ

3-国内メーカー交渉の実践

・初回メール交渉文の参考例

・初回交渉で電話を取り入れる方法

・メーカーからの返信パターン別攻略法

→見積りがすぐ返ってくるパターン
→卸問屋、代理店を紹介されるパターン
→業種や販路、会社概要、どの商品が欲しいのか聞いてくるパターン
→返信がないパターン

・メーカーから電話がかかってきた時の対応マニュアル
→電話がかかってきた時に聞かれることを事前に把握する

・メーカーから会おうと言われた時は？

・お断りの返信があった時の対応方法

→Amazon販売・オンライン販売はダメと言われる場合（参考文章アリ）
→実店舗がないとダメと言われる場合（参考文章アリ）
→現在新規取引先は募集していないと言われる場合
→法人でないとダメと言われる場合

4-仕入れの実践

・メーカーから頂いた見積りの具体的な精査マニュアル

→初回仕入れで見積もり精査する商品を選定する方法
→代理店で商品数が多い場合は？
→仕入れる前に必ず確認すべきこと
→最新の初回仕入れ個数の判断基準について
→仕入れ表の使い方について
→見積書と発注書のサンプル配布
→最低ロットが多い場合の考え方
→利益率何%なら仕入れるか？
→もらった見積もりで利益が出ない時のマル秘対応は？
→もらった見積もりで利益が出ない時の参考文配布

・リピート発注

→リピート発注時の仕入れ個数
在庫切れを防ぐ
売れた販売個数と在庫数を確認する方法
リピート発注のタイミング

5-各種交渉について

・価格交渉について
（価格交渉のポイントを伝授）

・掛売りの交渉について

・amazon販売者を限定化してもらう方法

→攻めるだけではなく利益を守る
→amazonだからこそ販売者の限定化ができる
→amazon販売者を限定化する流れを解説
→まずメーカーの悩みを理解しましょう
→交渉のタイミングはライバルが増える前に先手を打つ
→交渉の流れと顧客管理方法のご提案

・商標権の調べ方

6-リサーチに行き詰った時は

・改善点を洗い出す方法

→そもそもメールを送る数が足りていないか？
→メールの返信率と成約率で改善点を探る
→返信率と成約率が悪い場合の考え方
→返信率はいいが成約率が悪い場合の考え方

・セラーリサーチ以外のリサーチ方法

→カテゴリーリサーチについて
→関連商品リサーチ
→キーワードからのリサーチなど