メーカーとの信頼関係を構築するためには
こんばんは、中村裕紀です。
低利益率を改善できる方法としては
簡単にできる順で
１：お金をかける
２：配送方法を工夫する
３：信頼関係を構築する
があるという話をしました。
今日は最後に
３：信頼関係を構築する
についてお話します。
これはまず
相手に対して
自分がどんなメリットを
与えることができるか？
だと思います。
そういった意味では
お金をかけるのが手っ取り早いです、
それがメーカーが一番喜ぶことなので。
その他で
メーカーが嬉しいことと言えば
・メールのレスポンスが早い
・商品購入までの流れが早い
・自分の知らない情報を教えてくれる
などが考えられますが
意外とこれを意識できている人は少ないです。
私も見積もりをもらっているのに
返信を怠っているメーカーがいくつかあります。。
しかも１ヶ月以上
そのままにしているメーカーも、、
こちらとしては
見積もりをもらっているのだから
１ヶ月後でも購入できる気かもしれませんが
やはり相手からしたら
気持ちのいいものではないと感じます。
実際に１ヶ月後に連絡したら
無視された、、そんなメーカーもあるので。。
最低限
・メールのレスポンスが早い
・商品購入までの流れが早い
ここは意識して
相手と付き合った方がいいと思います。
あと
・自分の知らない情報を教えてくれる
ここは海外メーカーからしたら
日本の市場は未知であると考えます。
そういった相手に
日本の現状を伝えるだけでも
相手からしたら嬉しいことだったりします。
（具体的な対策はここでは控えますが）
それからお金以外で
メーカーとの信頼関係を構築するためには
一番早いお客になり
一番長い付き合いのお客になる
ことだと思います。
メーカーも売り出した頃の
お客さんは大切にしますし、
それから長い付き合いの
お客さんはもっと大事にしてくれます。
私の場合も
まだAmazonで人気がない頃に
取引を始めたメーカーがありますが
その時の
ロットは低かったですし
卸値も安かったです。
メーカーも人気が出始めたら
条件を厳しくするのは当然で
私は利益出るけど
今取引を始めた人は出ない、、
そんなメーカーも中にはあります。
なぜそんなことが分かるかというと
コンサル生のリサーチ表を随時見ているからです。
私は取引できていて利益出るのに
そこをスルーするということは
現状のロットと卸値が変化しているということでしょう。
（試しに私のスタッフに交渉文送ってもらいましたが、やはり条件が変わっていましたw）
というわけで
メーカーはAmazon上に
次々と現れているわけで
一番早いお客になり
一番長い付き合いのお客になる
これを意識するだけで
良いことが起きる可能性もあります。
売れている感じを出している
データが揃っているメーカーだけでなく
上記のようなメーカーも
取引相手の一部に入れると
パワーセラーが
リサーチしないところなので
オイシカッタリもしますよ＾＾
もしよければご参考ください！！！
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