こんばんは、中村裕紀です。
先日、Amazon輸入ビジネスの壁として
商品は見つかるけどメーカーとは取引できるけどでも低利益率です、どうしましょう、、
について私の考えを書いてみました。
Amazon輸入の壁その１（低利益率の考え方）
http://bit.ly/2wyjuDy
そこで、今日は低利益率の改善方法を書きますが誰でもできるような簡単な方法ではありません。
まだAmazon輸入やり始めの方やメーカー取引をし始めたばかりの方は
低利益率を改善しようと頑張るよりよっぽど自分が許容できるような利益率のでるメーカーを探した方が早いと思います。
これから話すことは少しだけレベルの高いそんな話なので、そこはご了承ください。。
それではお話いたします！
低利益率を改善できる方法としては
簡単にできる順で
１：お金をかける
２：配送方法を工夫する
３：信頼関係を構築する
があると考えます。
１：お金をかけるは私が取ってきた方法です。
資金がある人なら誰でもできる方法でしょう。
「もっと買うから今より安くなる？」
「今よりたくさん買うけど、いくら買ったら安くなる？」
これを相手に伝えればいいだけです。
でも皆んなが皆んなお金を持っているわけではないので難易度としては高くなるわけです。
私はこれを融資を受けて実行しました。
最初はお金がないのでそうするしかなかった、という感じです。
（融資はお金をかけるだけに借りたわけではないですが）
ただこれをするだけで例えば５０％引きが５５％引きになったり時には６０％引きになったりと
一番安い値より１０％程度安くなる可能性もあります。
そしてこの条件は紙面上にはないもので自分独自に引き出していくものです。
これが自分だけ価格と私がいつも言っているものです（笑）
お金をかければ自分が思ったより、意外と簡単に引き出せますよ。
こうなれば紙面上の一番安い値より自分が１０％安いわけですから怖いものは無くなりますよね。
価格が荒れても怖くはないです。
注意点としては資金繰りが悪くなります。。
お金をかける＝ロットを積むことになるので
自分の持っている在庫金額と毎月の利益が適正ではない、、
そんな状態に陥ることもあるでしょう。
だから、物販の最強の形ではないなと最近思ったりもします。
１ヶ月分買ってそれを丸々売り切って手元に利益が残るこう言った状態がいい気はします。
（在庫を切らさないため、仕入は1.5ヶ月分くらい仕入れるべきだと思いますが）
お金をかける相手はある程度は回転がいい商品を扱う相手がいいでしょう。
回転が悪い商品にお金をかけても回収に時間がかかり、メリットが少ないです。
そのため自分の価格を引き出したい相手は慎重に選んだ方がいいと思います。
ここを間違えるとえらい目にあいます、、
お金をかけるロットを積む、商品をたくさん買うことはやはり相手に対して最大限のメリットを与えることです。
だからこそ手っ取り早く安く買いたいならこの方法がベストだと。
しかし資金繰りの面を考えると商品は安くなるけど意外にオイシクない・・・
こう言ったことにあとで気付く場合もあるのでそこはさっきも言いましたが注意してください。
まとめ
もしあなたの中でこのメーカーは必ず決めたい！！！と思うものがあったり
これかなり売れるけど低利益率どうにかなればなー
みたいなものがあってあなた自身に余裕資金があればチャレンジしてみてください！！！
もしくは今扱っているものをやめて資金注力してもいいかと＾＾
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