Amazonでのカート獲得の意味と方法

こんばんは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

今回はAmazonでショッピングカートを獲得するための方法についてまとめてみました。

「カートを獲得する」ことは店舗を運営する上では重要な課題となります。

ぜひ参考にしてみてください。

Amazonでカートを獲得するとはどういうことか？

Amazonで物販をする際にとても重要な「カートを獲得する」について説明します。

Amazonのルールでは、同一商品は新たな商品ページは作成せずに、既存の同一商品のページに出品します。

そのため、その商品ページには複数のショップが販売していることになります。

そのページの目立つ位置に表示されるのは一つの出品者のみでそれ以外の出品者は表示されません。

この目立つ位置に表示される出品者になることをAmazonでショッピングカートを獲得すると言います。

Amazonで獲得するメリットとは

カート獲得することが出来ると商品ページの「カートに入れる」ボタンをユーザーがクリックするだけで自社の商品が注文されることになります。

カートを獲得しているときとしていない時とでは売上はかなり変わってきます。

また、カートを取れている場合は「Amazonスポンサープロダクト」の利用できるようになるため広告を使用しよりユーザーの目に止まる機会を増やすことが出来ます。

Amazonのショッピングカートを獲得することにより売上の大幅アップが期待出来るのです。

Amazonのカートを取る条件とは？

売上アップのためにはカートを取りたいですよね。

カートを獲得するためにはAmazonが設定した条件を満たさなくてはいけません。

※この条件を満たしていてもショッピングカートを絶対に獲得出来るわけではありません。

• 出品形態が「大口出品」を選択していること
• パフォーマンス指標（注文不良率、キャンセル率、出荷遅延率）の値が良いこと
• 一定の注文数を満たしていること

Amazon「ショッピングカートボックス利用資格あり」を参考にしてみてください。

Amazonでカートを取る方法とは？

Amazonで設定された条件を満たしたからといってショッピングカートが獲得出来る訳ではありません。

ライバルたちもカート獲得を狙っている訳ですからAmazonから指定されている基準は必ず満たしていると思います。

そこで、自分だけがカートを獲得するにはどのような対策をとったらよいのでしょうか。

①ポイントを付与する

販売価格が安い所がカート獲得の重要要素と言われています。

そこでユーザーにお得感を与えるためにポイントを付与します。

付与したポイントは売上から引かれるため実際は値下げしているのと同じにはなってしまいますが、ユーザーにお得感を与え、リピート促進にも繋がります。

②発送を出来るだけ迅速に

注文を受けてから発送までの日数をリードタイムと言います。

Amazonで商品を買うユーザーは購入したらすぐに届いてほしいと考えている方が圧倒的に多く、リードタイムが短いという理由で購入する方がたくさんいます。

リードタイムを出来るだけ短くし、受注後は迅速に商品を発送するようにしましょう。

③FBAを利用する

FBAを利用することで注文を受けてからのパフォーマンスを上げることが出来ます。

梱包から発送、返品までもAmazonが代行してくれるため、受注体制をお任せすることでパフォーマンスが上がりカート獲得することができる可能性があります。

まとめ

いかがでしたでしょうか？

今回はAmazonでのカート獲得の意味と方法についてまとめてみました。

カート獲得は売上に大きく影響します。

出品したからにはカート獲得を狙ってしっかり頑張っていきましょう。

• せどり・転売を続けることに不安を持っている人
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