こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。
amazonで物販をしている方にとって、商品のランキングは重要な情報であり、仕入れるかどうかの判断などで参考にしている人がいらっしゃると思います。
しかし、amazonランキング上位なのに全然商品が売れていかなかったり、逆にランキングはそれほど高くないのに商品が動くなんてことがよくあります。
今回はamazonランキングの仕組みについて解説していきます。
amazonランキングの仕組みを知ることはこの先の売上に影響してきますのでぜひ参考にしてみてください。
目次
「Amazonランキング」とは
amazonにはカテゴリーごとの売れ筋ランキングが存在します。
買い手の人もこのランキングを見て商品を選んでいる人もたくさんいると思います。
amazonランキングは１時間ごとに更新されていると言われています。
商品カテゴリー別のamazonランキングの確認方法
商品カテゴリー別の、amazonランキング順の商品を確認する手順について解説します。
（パソコンでご覧になる場合）トップページの左上の三本線の「すべて」をクリックし、「カテゴリー」をクリックしてからさらに「小カテゴリー」を選択します。
次に、「Amazonランキング」をクリックします。
「大カテゴリー」のランキングが表示されます。
さらに、左側のメニューをクリックすると、小カテゴリーのランキングがご覧いただけます。
またはKeepaというツールを使用することで、すぐに確認することもできます。
Keepaについての詳細は下記の記事を参照ください。
ではamazonランキングはどのようにしてランキングを決めているのでしょうか？
amazon公式のヘルプページを見てみましょう。
ランキングがどのように決められているかの仕組みについては、詳しくは開示されていないようです。
amazonランキングには５つの種類があります。
- 売れ筋ランキング
- 急上昇ワードランキング
- 新着ランキング
- 欲しいものランキング
- ギフトランキング
せどり・転売にせよメーカー仕入れにせよ、amazon物販を行なっている人が売れ行きを確認するための情報となるのは「売れ筋ランキング」です。
amazonが公表しているのは商品が売れればランキングは上昇し、売れなければ下がり、１つも売れていない商品に関してはランキング対象になっていないということです。
amazonランキングが決まる仕組みについて
amazonからはハッキリとした公表がないので憶測になってしまいますが、ある程度の予測は立てることができます。
①最後に売れてからの時間で決まる
売れた数ではなく、最後に売れてからの時間によってランキングが動いています。
１つの商品が売れるとランキングは上昇し、またすぐに売れればさらに上昇していきます。
しかし、それから数時間売れずにいると緩やかに順位は下降していきます。売れれば上昇、時間がたつにつれ下降していくというのを繰り返しているのです。
しかし、全商品でこのようなランキングでは変動が激しすぎてわかりにくいですよね。
実はそうならないためにさらに仕組みがあるのです。
②ランキングは３段構造
ランキングは「上位」「中位」「下位」の３段構造になっています。
上位：１時間以内に２つ以上売れた商品
中位：24時間以内に２つ以上売れた商品
下位：24時間以内に0～1つ売れた商品
このような仕組みが存在しています。
ですので、実際はたまたま１時間以内に数個売れただけでも上位表示されてしまうことや在庫状況などで実は普段はめちゃくちゃ売れる商品が下位表示であったりする現象が起きていたのです。
amazonランキングは信用できないのか？
先ほどの内容からamazonランキングは売れ筋商品が分からないということがわかりました。
実際、amazonランキング１位を取ろうと思えば、メルマガなどで●日に商品を購入すればプレゼントがありますと宣伝した場合、その時だけでも瞬間的に１位を獲得することができてしまいます。
もちろんそのあとはランキングが下がっていきますが、そんな風にランキングを変動させることも可能なわけです。
ランキングが信用できないと言われても仕方ありません。
またランキング以外に、「Amazonおすすめ」マークなども1つの指標にはなります。
「Amazonおすすめ」マークはamazonが判断して付けているマークですので、全然売れていない商品でこのマークが付くことは考えにくいことが推測できます。
「Amazonおすすめ」マークについては、下記の記事も参考にしてみてください。
amazonランキングからわかることは？
順位はあてにはならないのですが、ランキングでよく利用されているのはランキングの変動数です。
定期的にランキングの順位を記録していき、ランキングが上昇した回数を計測していきます。
売れた個数の詳細を知ることはできませんが、１時間ごとに更新されているのである程度上昇を続けている商品なのかたまたま突発的に上がってきた商品なのかを判断する材料になります。
慣れてくると売れ行きなどの予想も立てられるようになるので、他の判断材料と合わせて参考にすると良いでしょう。
ツール等を導入するとより情報を得られますので、興味のある方は下記の記事も参考にしてみてください。
またamazonには中古品での販売もあります。
中古品が売れてもこのランキングは変動しますのでそこは注意が必要です。
最後に
ここまでamazon売れ筋ランキングの仕組みについて解説していきました。
amazonのランキングがあまり信憑性がないことはおわかりいただけましたでしょうか？
売れ筋ランキングだけの情報で判断するのは非常に危険です。
ランキングやツールなどを活用し、出品者数の変動などをよく分析しながら商品需要を図るようにしましょう。
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