amazon ベンダーセントラルとは?セラーセントラルとは何が違うの?

こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

amazonでの販売歴が長い方は「amazon ベンダーセントラル」という言葉を聞いたことがあるかと思いますが、気になるけれども内容まではよくわからないという方がほとんどでしょう。

本日は、インターネットで検索をしても非常に情報が少なく、非常に謎が多い「amazon ベンダーセントラル」についてメリットやデメリットをまとめてみました。

※amazonベンダーエクスプレスのサービスは終了しました。

amazon ベンダーセントラルを簡単に説明すると?

amazonが販売者
販売者はショップ

ご存じだと思いますが、amazonでは二種類の販売方式があります。

最終的に一般消費者さんへ商品を販売することは同じなのですが、amazonがベンダーから購入して販売しているのが「販売元Amazon.co.jp」になります。

「販売元Amazon.co.jp」 の操作は 「amazon ベンダーセントラル」 が使われます。

amazonには、マーケットプレイスで販売する人がいますよね。

この人たちはセラーセントラルを使います。

しかし、amazonに商品を卸す人もおり、その人たちが使うのが「amazon ベンダーセントラル」なのです。

ちなみに、業界によって意味が若干変わって来ますが「ベンダー」とは、商品の供給元のことであり、商品の供給元には、製造と販売がありますが、主に販売元について使う言葉です。

amazon ベンダーセントラルはどうすれば使える?

amazonのベンダーになるためにはamazonから招待をされる必要があります。

パワーセラーになるとamazonからお声がかかるようですね。

amazon ベンダーセントラルのメリット

今までのお話と重複する箇所もありますが以下のようなメリットがあります。

amazonが買い取ってくれる

一度に大量に買い取ってくれるならば不良在庫を解消できる可能性があるということです。

また、倉庫での在庫保管に頭を悩ませなくて良いですね。

(amazonに卸した後は)価格も在庫管理もamazonがやってくれる

セラーセントラルで販売する場合はプライスターなどの価格改定ツールを利用する必要がありますが、amazonが管理してくれます。

また、amazonからの発注を待つだけなので「在庫がない!発注しなくちゃ」もなくなります。

お客様が購入した時の手数料や送料はかからない

amazonが販売しているので、自社発送時やFBA発送時の送料や手数料は考えなくて済みます。

カートボックス獲得率が非常に高い

これが一番のメリットかもしれません。

amazon的にはカートボックスの取得率はセラーセントラルを利用する出品者と同等と言っておりますが、どうひいき目に見てもamazonが販売している商品のカート獲得率の方が高いです。

amazonが販売する表示を見たお客様から信頼され購入率が高くなる

よくわからないショップが販売しているよりも「amazonが販売発送してくれるんだ」という安心感ですね。

amazonが販売者

amazonが提供するマーケティングツールを利用できる

amazon Vine 先取りプログラムなどが利用できます。

招待制のためライバルの参入が難しい

ベンダーセントラルで販売したくてもお金を出せばアカウントを作れるわけではありますので、参入障壁はかなり高いです。

amazon ベンダーセントラルのデメリット

amazonが販売価格を決めるので値崩れしやすい

「amazonのサイトで販売をすると値崩れをする」とほとんどのメーカーが嫌がっています。

ベンダーセントラルで販売する人がメーカーであれば値崩れをしたらamazonに卸さなければよいだけです。

ただ、卸問屋としてベンダーセントラルで販売するときに値崩れが起きれば最悪、メーカーがあなたに商品を卸さなくなる可能性のことも考えなければなりません。

amazonからの注文が予測できない

1つの商品につき、amazonが仕入れる先は1つではありません。

ベンダーセントラルを使うあなたが他に一切卸していないメーカー自身であったり、メーカーから世界で唯一の代理店として独占販売ができている状況であったりすれば、必ずamazonからの注文が入ります。

しかし、なかなかそのような独占はできませんよね。

そうなると、amazonはより安く仕入れることができるベンダーへ注文することになります。

小ロットでの納品になると送料がかさむ

「ベンダーセントラルの利点はamazonが買い取ってくれる」ではありますが、ドンと買い取ってくれるわけではありません。

月間販売数が少ない商品であれば、amazonからの発注も少ない量になり、利益を送料が圧迫することになりかねません。

招待制のための参入が難しい

お金を積んでも参入できないので、amazonから招待連絡が来るまで待つしかできません。

売れないと判断された商品はamazonも販促を行わない

当たり前のことですが、売れる商品はamazonも積極的に販促してくれます。

でも、売れない商品に対しての販促は時間とお金の無駄と判断されてしまいます。

そうなると、amazonに出品されるだけでなかなか世間の皆様に買っていただけない商品になってしまいます・・・。

ベンダー側にとって条件が悪い(卸価格、支払いサイクル)

無謀な掛け率やamazonからの遅い支払いサイクルによって、ベンダーセントラルに招待をされても、断るメーカーやセラーが多いのも事実です。

広告を出さないと売れない

超有名販売サイトのamazonであっても、ただ販売ページがあるだけではお客様は辿り着きません。

お客様の目に入るためには、広告を出すことが必要になります。

最後に

本日は、amazonのベンダーセントラルについてメリットやデメリットを中心にお伝えしました。

ベンダーの招待があっても善し悪しがありますね。

例え、ベンダーの招待がなかったとしてもamazonはマーケットプレイスで十分売り上げを伸ばすことができます。

ベンダーの招待は気にせずに作業しましょう!

あわせて読みたい記事

転売を続けるならメーカー取引も候補にいれてみてください^^

amazon転売を続けると潰れる理由。メーカー仕入れで転売から卒業し、安定収入を得る方法

メーカー取引について興味を持った方は、是非私の本も読んでみてください^^

無料試し読みキャンペーンは、こちら

amazonからのご購入は、こちら

メールマガジン登録は、こちら
(過去有料で開催した【メーカー取引完全攻略セミナー動画】をプレゼント中!)

LINE@の友達追加は、こちら
(amazonでの稼ぎを飛躍する17個の特典プレゼント中^^)

amazon国内メーカー直取引完全ガイドの表紙

 

この記事が気に入ったら
いいね!しよう

最新情報をお届けします

Twitter で中村裕紀をフォローしよう!

シェアしていただけると光栄です!!

新刊キャンペーン

国内メーカー直取引を学ぶならこちら LINEのお友だち登録はこちらから
ブログランキングに参加してます!! ポチっと応援頂けると嬉しいです♪
ポチっと応援頂けると嬉しいです♪
にほんブログ村 海外輸出・輸入ビジネスへ

カテゴリー記事一覧

amazon物販ノウハウ

amazon物販ノウハウ
amazon転売を続けると潰れる理由。転売から卒業し、安定収入を得る方法

amazon物販ビジネスで使える全ノウハウをまとめています。これを見るだけでamazon物販ビジネスについての理解が深まるかと思います^^

輸入の知識・海外メーカー取引

輸入の知識・海外メーカー取引
amazon転売を続けると潰れる理由。転売から卒業し、安定収入を得る方法

海外から商品を輸入する際の知識や、海外メーカーさんとの取引について書いています。海外メーカー仕入れは輸入を経験したことのある方は、必ず通るべき道です。

コンサルティング(お客様の声)

コンサルティング(お客様の声)
実際にコンサル受講した方の生の声

私のamazon物販コンサルティングを実際受けて頂いたお客様の声です。全てありのままを書いてもらっていますので、よければご参考ください^^

副業・独立・起業

副業・独立・起業
amazon輸入転売とは?簡単なリサーチ方法も大公開!

amazon物販ビジネスは副業の方にも、そして独立起業したい方にも最適なビジネスです。まずここでamazon物販ビジネスについて、より深く知って頂きたいと思います。

資金繰り・融資関連

資金繰り・融資関連
amazon輸入はキャッシュフローを意識しなければ潰れる理由

あなたの目標利益を達成するために、資金繰りや融資の話は大事です。ぜひあなたの目標利益を達成するための行動をしていきましょう!

私の培ったAmazonビジネスノウハウを全てつぎ込んで
しかも過去有料で開催した内容を完全無料
公開しております。


合計約5時間にわたる大ボリュームの役立つセミナー動画


合計約5時間にわたる大ボリュームの
役立つセミナー動画です。

これを見るだけでamazonビジネスの基礎から応用までマスターでき実際に有料のセミナーに参加した方からは

「取引が決まった」
「利益が上がった」
「安定した仕入れ先が増えた」
「作業効率が上がった」
などなど、沢山の喜びの声を頂きました。是非あなたの利益アップにお役立てください!今のうちにゲットしてくださいね^^


期間限定プレゼント中!
「Amazonビジネスで
稼ぎを飛躍する
17個の特典」


LINE@お友達登録で22個の特典をプレゼント


LINE公式アカウントのお友だち登録で
Amazonビジネスの稼ぎを飛躍する
17個の特典を差し上げています!

コンサルティングにも触れる内容を
包み隠さず話しているので、よければご登録ください^^

「参考になった!!」
という方が多い、魅力的な特典満載です。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です