amazon転売の価格競争から抜け出す具体的な対策とは?

こんばんは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

amazon転売を実践している誰もがamazon特有の価格競争に悩まされているのではないでしょうか?

せっかく利益の出る商品を見つけたのに値下げ合戦が起きたり、メーカーから直接仕入れられたのに沢山のセラーが参入したりと様々です。

私自身あらゆる対策を試行錯誤して価格競争から抜け出すことが出来ました。

あなたのお悩みを解決するきっかけになればと思い、今回はこの経験をもとにお伝えしていきたいと思います。

 

 

amazon転売の価格競争から抜け出す対策とは?

amazon転売で起こる価格競争に対して、私がぱっと思い浮かべる対策としては下記のようなものです。

・海外メーカー商品の独占、代理店販売
・国内メーカー商品の日本amazon独占
・OEM、ODMでオリジナル商品の作成
・日本amazon新規セラーの参入防止
・セット品での新規商品販売

amazon転売でかなりの利益を上げている強豪セラーは、上記の対策を複数行っていますが、そのうちのひとつをやるだけでも全然違ってきます。

 

海外メーカー商品の独占、代理店販売

海外メーカーと交渉して日本の市場を独占的に任せてもらうか、いくつかある代理店のひとつとして日本のamazonでの販売許可をもらう。

最近ではmakuakeなどのクラウドファンディングを使って、海外メーカーから独占権を取る方法が流行ってきています。

 

国内メーカー商品の日本amazon独占販売

これは国内メーカーから直接仕入れを行い交渉し、最終的には日本amazonでの販売を自分だけにしてもらう方法です。

日本amazonでの独占を取れれば、ご自分がamazonで売らなくても他のセラーに卸売りすることが可能です。

西日本の総代理を頂いたり、オンライン販売を自分だけに任せてもらえたりする方法もあります。

 

OEM,ODMでオリジナル商品の作成

主に中国輸入で行う方法ですが、すでに売れている商品のデメリットを改善したり、日本で売れている商品の類似品に自社のロゴを入れたりパッケージを作成したり様々です。

類似品であってもページのクオリティーや広告で売り上げが大分変ってくるので、それに特化したコンサルなども色々と存在します。

中国だけでなく、海外メーカー、国内メーカーと組んでのOEMなども存在します。

 

日本amazon新規セラーの参入防止

独占販売とは少し違いますが、メーカーにamazonの価格競争について相談をし、これ以上ひどくならないようにamazonでの販売者を限定化してもらう(amazonでの販売者を絞ってもらう)、ということです。

交渉のタイミングが合えば、独占について契約を取らなくても結果的に自分一人で販売をしている状態になることもあります。

比較的簡単ではありますが、セラーが増えないというだけで長期的に販売できるので、安定した仕入れを行なえるようになります。

 

セット品での新規商品販売

amazonに単体で商品登録されている商品を複数組み合わせて販売する方法ですが、メーカーから直接仕入れた商品の組み合わせであれば、そこまで簡単には参入できないかもしれません。

ただ、自分しか仕入れられない組み合わせでなければいずれは相乗りされると思います。

 

 

amazon転売は差別化がカギ!一石三鳥のオススメ対策

ここまでお伝えした対策の中でも、日本amazon新規セラーの参入防止に取り組む対策がオススメです。

比較的簡単ですぐに取り組めますし、長期的に販売できる効果を得ることが出来ます。

amazon転売特有のデメリットである価格競争はやり方次第でメリットにもなります。

どうゆう事かというと、意外にamazonの仕組みやネット販売について詳しく知らないメーカーが多く存在します。

 

なぜamazonでは価格競争が起きてしまうのか?

価格競争を阻止するためにはどうやっていけばいいのか?

 

それをお伝えするだけで感謝されますし、ネット販売をしたいけど、よくわからないから知識のある人にお願いしたいと任せてもらえることもあります。

amazon転売の価格競争に最初は聞く耳を持ってくれなくても、実際に競争が起きてしまった時に、商品ページなど見せてあげたりして現状をお伝えすることで信頼を得られるようになります。

こちらで商品価値を守るサポートをしてあげれば、販売価格を守らない出品者に商品を卸すのをやめてくれたり、自分だけに絞ってくれたりと優遇してくれるようになるので、最初は利益が薄かったとしても、相手の立場に立って問題を解決してあげることで後々大きなリターンを得られるようになることも実際にあります。

 

・出品者が増えないので長期的に販売できるようになる
・長期的にお付き合いする事で定期的に掛け率を見直してくれる
・仕入れ価格が安くなれば大量に購入できるようになり、amazon独占などのもっと良い交渉ができる

整理すると、簡単ですが、一石三鳥の対策です。

 

 

対策を実施したamazon転売の結果は?

新規セラーの参入防止に取り組んだ私のコンサル生の結果ですが、メーカー取引を始めてから数ヶ月ほどでamazonのベストセラー商品の独占販売に成功しています。

このメーカーと取引が決まる前に、amazon転売で価格競争が起きてしまう仕組みを説明し、その対策方法をお伝えしただけで自分1人に絞ってもらえたそうです。

それ以外にも、価格競争が起きているので改善の手助けをしてくれないか?と違うメーカーさんからお願いされることもあったみたいです。

「メーカー側の悩みを理解した上で解決方法を伝える」ということをしただけで、これだけ信頼を得ることが出来るようになっていきます。

 

メーカーに取引の営業メールをすると、amazon販売はお断りしますと返信を頂くことも多いですが、断っているメーカー自体がなぜamazon販売はダメなのか心底理解していない場合もあります。

悪い噂が1人歩きして、理由は知らないけどなんとなく悪いイメージだからamazonでの販売は断っている、、そんなメーカーさんもありました。。

もし可能ならamazon販売はダメです、というメーカーさんには、失礼のないようにダメな理由を聞いてみてください。

こちらで対処できる理由であれば、その対処法をお伝えしてあげることで取引を成功させることが出来るかもしれません。

 

ほとんどのセラーはNOと言われた時点で諦めるので、NOと言われたメーカーと取引できるというだけで他のライバルセラーとの差別化に繋がります。

amazon転売に関わらず、相手の悩みごとを解決してあげるということが、ビジネスを行う上で大切だと私は思います。

自分の利益ばかりを重視しているようでは、それに関わる周りの人からの協力や共感は得られないはずです。

 

最近インターネットを使ってビジネスをされる方が多くなってきましたが、とあるメーカーさんからこんな言葉を言われました。

「最近同じような問い合わせが増えてきて対応にウンザリしてましたが、○○さんからは思いやりを感じました。うちの商品を宜しくお願いします。」

利益とか関係なく嬉しかったですし、ネット販売とはいえやっぱり人と人なんだと実感したお言葉でした。

こういった気持ちや、思いやりだけでも差別化になりますね。

 

 

最後に

amazon転売における価格競争の色々な対策がある中でも、伝えるか伝えないかだけでもこれだけビジネスの成果が変わってきます。

伝えるだけならすぐにでも始められると思うので、ぜひ取り組んで頂ければ幸いです。

最後まで読んで頂きありがとうございました、少しでもあなたの参考になれば嬉しいです^^

 

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