こんばんは、Amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。
本日は独占契約の条件についてお話させて頂きます。
中国メーカー７社に独占契約交渉をした時の話
つい２日前に自分の既存メーカーと新規メーカー合計７社ぐらいに日本での独占契約を取らせてくれ！
みたいな交渉をしました。
全て中国メーカーなので私のスタッフに電話交渉してもらった感じです。
そのうち４社ぐらいは日本での独占契約は無理・・・との回答でしたが
残りの３社は独占契約の条件を教えてくれました。
３社の独占契約の条件とはなにか？
内訳として超売れているA社は毎月３００万元とか言われましたｗｗ
日本円にすると毎月５１００万円ぐらいです、これには驚きました。
わりと売れてるB社は１年で合計３５万ドルでした。
ざっと３８５０～４０００万ぐらい。
これはできなくもないがAmazonだけではもちろん厳しいという感じ。
そしてなかなか売れているC社は独占契約なら３０万元×２回＝６０万元を注文しなければなりません、
とのことで２回の注文が済んだら半年の独占契約をしてくれ半年内の営業成績がよければ次は１年の独占契約をしてくれる、
そういった形です。
日本円にすると６０万元は１０００万円ぐらいです。
これもAmazonだけでは無理な数字です。
Amazonビジネスだけで扱うことは不可能ですね
３社の契約条件いかがですか？
もちろんここから交渉しますが交渉しても大きな数字に変わりはないです。
やはりこの辺は
・クラウドファンディング
・日本展示会へ出店
・実店舗、量販店への卸
などなどのスキルが必要ですねー。
今は卸だけやっている先輩もいますがやはりAmazonとやっていることは全然違いました。
営業力とか販促
コミュニケーション能力
なども大事になってきますよね。
まとめ
個人的にはAmazonだけで独占契約のノルマ達成できればいいですが今回話した３社のような
まあ売れているメーカーはそうはいかなかったようです笑
どんなものかと思って聞いてみたんですが自分が思う通りの結果になってしまいましたｗｗ
もし独占の話をしたことがない方は今日の話とか少し頭に入れといてくれたら嬉しいです＾＾
もちろんもう少し規模感が小さいところはもっと条件的にも緩いはずなので。
今後ともよろしくお願いいたします。
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