月収よりキャッシュ（現金）が大事

2016年1月29日2016年11月19日

こんばんは、中村裕紀です。

昨日コンサル生の方と

名古屋駅にて対面コンサルさせて頂きました。

その中で出た話を

今日はショアさせて頂きます。

↓

皆さん、よく月収１００万円とか

月収２００万円とか言っていますが

私はそこまで重要視していません。

私もタイトルに

「月収２００万円達成！」とか書いていますが

それは私のメルマガに興味を持ってもらいたいからです。

もちろんその上で情報発信で稼ぎたい、という思いもあります。

ただ私の実際は

月収より手元にあるキャッシュ（現金）

の方がすごく大事だと思っています。

なぜかというと

どういった過程を踏んでの

月収１００万円か月収２００万円か

わからないからです。

極端な話

１億円分の資金があれば

月収２００万円なんて簡単です。

仕入れに資金を注ぐだけだし

商品の回転率も考えなくていいし

キャッシュフローも余裕があり

１年に１個売れるような商品も

取り扱ったりできるかもしれません。

でもそれではダメですよね。

普通の人だとやっていけません。

一番いいのは

少ない資金を使い

高い利益率で利益を得て

尚且つ回転率のよい商品を扱う

ことです。

１億円あって

月収２００万円稼いでいる！

とか言っても

上記のことを考えると、全然すごくないわけです。

なので

月収ベースで話をすると

あんまりアテにならない、ということもあります。

（もちろん実力を測る数字ではありますが）

また物販ですと

どうしても在庫を持たなければならない

というリスクがあります。

在庫を持たないと

商品を販売できないし、利益も出ません。

在庫を持ちすぎると

どれだけ月収を稼いでも

在庫資金に圧迫がいき

手元にお金が全然ない、、なんてこともよくあります。

在庫の金額が多いほど

利益が大きく出る可能性が高いけれども

その商品の売れ行きや回転率が悪い場合

最初にお金を払ってしまったら

それを回収するまでに何ヶ月もかかります。

ゆえに手元のキャッシュ（現金）がない状態になります。

このことを

昨日のコンサル生は非常に心配していました。

メーカー自体は

１５社ほど取引開始できそうだけど
（まだコンサル開始して２０日です）

まだ商品の売れ行きや回転率の実績を計れていないから

どんどん取引が決まって

仕入れることが気がかりな様子でした。

在庫だけ増えて

自分の思うように商品が売れなかったら

意味ないですからね。。

私のアドバイスとしては

少ない資金を使い

高い利益率で利益を得て

尚且つ回転率のよい商品を扱う

ということを根っこに置いた上で

ご自身の資金に応じて

在庫とキャッシュ（現金）のバランスを考えた上で

できる限り１ヶ月〜１、５ヶ月ベースで売れるものを扱い

徐々に資金を増やしていきましょう！

ということをお伝えしました。

その際には

メーカー取引であっても

必ず少量仕入れを行い、販売の実績値を測る！

それに応じた最低限必要な仕入れを行い

商品が捌ける期間をより短くし、回転率を上げる

こうすることで

在庫とキャッシュ（現金）のバランス

を保つことが可能です。

お金を積めば利益を出すことは簡単です。

だけど、今日お話した

在庫とキャッシュ（現金）のバランス

などの問題を解決するために

どういった戦略を立てるかが、非常に重要です。

正直私は以前まで

月収ベースでしか物事が見えていませんでした。

どんどんメーカー決めて取引して

仕入れの量も一気に増やし

加速度的に利益を上げてきました。

ある分全部の資金をそこに注ぎ込みました。

そうなるとたくさんの利益は出ているが

月々の仕入れもあるし

在庫に資金が圧迫され

手元にお金がない、どうしよう、、

みたいな状態に必然的になります。

手元にお金がないと

精神的にも不安な感じではありました。

（在庫金額を把握していたので、稼げていることは明白でしたが）

月収を大きく稼いでいるのに

手元にお金がないということは

その稼ぎ分が在庫に回っているので

資産的には増えていると考えられますが

在庫とキャッシュ（現金）のバランス

はかなり大事かと思います。

昨日コンサル生と話す中で

改めて感じましたので、書かせて頂きました。

よければご参考ください！

PS

明日から2/1（月）まで

東京出張ですので

2/1（月）のメルマガはお休みいたします。

2/3（水）〜またよろしくお願いいたします！