amazon FBAは儲からない?月利30万円突破する3つの改善策を詳細解説

こんにちは、amazon物販コミュニティ「EC STARs Lab」の石井です。

amazon物販をやっている方の大半は、発送作業からクレーム処理、返品・返金対応まで一任できて作業を効率化できるFBAを利用していると思います。

しかし、思った以上に利益が出なくて、「たしかに作業は効率的だけど、全然儲からない」と悩んでいる方も多くないでしょうか?

amazon物販でFBA利用していて思った以上に利益が出ない場合、本記事でお伝えするように主に3つの理由があります。

amazon FBAで儲からない理由を考えて、改善策を実践してみることが重要です。

「EC STARs Lab」のメンバーで月利30万円以上の成果を出している人が全員実践していることをまとめたので、ぜひ当てはまるところがあれば参考にしてください。

amazonFBAで儲からない3つの理由

amazon物販でFBA利用している方が儲からない理由は、以下の利益の計算式をもとに分解して考えてみます。

この計算式から、amazonでFBA利用しても儲からない理由としては、次のことが考えられます。

もし、心当たりのある方は、本記事を最後までご覧ください。もし、儲からない理由がわかったら、理由別に対策していくようにしましょう。

FBA納品の送料・手数料で利益が出ない

FBA利用でかかる主な料金は、次のように自宅からFBA倉庫までにかかる送料と、FBA利用の際にかかる手数料があります。

このように、FBA利用に関わる送料・手数料は、このように様々あるので、よくトータルすると高いと言われます。

しかし、倉庫を借りる手間とコスト、自宅からFBA倉庫までにかかる送料の安さなどを考慮すれば、むしろ自己発送より安く済むことが多いです。

とはいえ、FBAを利用することで、様々な独自の送料・手数料が発生することも事実です。

利益計算をしっかり行っていないと、せっかく商品が売れても利益が出ないということになりかねません。

また、在庫回転率が悪い商品については保管料の負担も大きくなるので注意が必要です。

なぜかカートボックスが獲れない

amazon物販でFBA利用していても、なぜかカートボックスがなかなか獲れない場合があります。

カートボックスについては、基本的に自己発送(マケプレプライムの出品者除く)よりFBA利用の方がカートを獲得しやすい仕組みになっています。

そのため、FBA利用していて、販売価格をライバルセラーと合わせていれば、基本的にはカートは獲得できると考えている方が大半です。

たしかにそうなのですが、それでもカートボックスが獲れないことがあります。特にスコア評価がないamazon物販初心者の方に多いです。

カート獲得にはFBA利用はほぼ必須にはなりますが、それでもカートを獲れないケースもあるので対策が必要となります。

なお、カートボックスについては、詳しくは以下の記事で解説しています。

カートボックスはamazon物販で成功するには欠かせない知識なので、よくわからないという方は以下の記事で必ず把握するようにしてください。

カートボックスとは? カート獲得はamazon転売・せどりで儲かるために絶対に必要な知識

ライバルが増えて価格競争が起きる

amazon物販は、1つの商品ページにライバルセラーと相乗りで出品する仕組みであるため、価格競争が起きやすい設計となっています。

実際に年々amazon物販実践者は増えており、しかも大半はFBA出荷をしています。

そのため、いろんな商品でライバルが増えて価格競争が起きやすくなっています。

そのため、結局想定していた販売価格で売ることができずに赤字になるといったことも多く発生するようになります。

OEM販売や独占販売で自社商品ページを持っていない限り、ライバルとの価格競争を100％防ぐことは難しいですが、対策はあるのでご安心ください。

【改善①】送料・手数料で利益が出ない場合の改善策

FBAに関わる送料・手数料で利益が出ない場合は、次のいずれかの対策で改善して利益率がアップできる可能性が高いです。

もし、出品している商品が売れているのに利益率が出ない場合は、次の対策をするようにしてください。

FBA料金シミュレーターで利益計算する

amazon物販のいいところは、FBA料金シミュレーターを使えば簡単に利益計算ができる点です。

FBA料金シミュレーターで算出した利益と利益率は、販売時に大きくブレることはありません。

そのため、商品を出品する前に、必ずFBA料金シミュレーターでどれくらいの利益が出るか見積もるようにしてください。

やり方は非常に簡単で、基本的には仕入れ価格と販売価格を入力すれば利益計算できます。

①FBA料金シミュレーターの画面で、対象となる商品名やASINを入力します。

②販売予定価格を入力します。

③利用するサービスがあればチェックします。

④仕入れにかかった経費を含めて仕入れ価格を入力します。輸入商品の場合は、海外送料、関税・消費税も含めた価格とします(わかる範囲でOK)。

⑤純利益と利益率を確認できます。

このように、amazon物販をしている場合は、利益計算が簡単にできますし、商品仕入れの判断ではとても重要なので、必ず確認するようにしてください。

大型で重い商品は特に注意して利益計算する

amazon 物販でFBA利用した際に気を付けたいのが、大型商品の送料、手数料です。

大型商品の場合は高単価商品が多いのですが、当然送料・手数料も高くなるので注意しないと利益を削ることになります。

一例として、例えばFBA倉庫まで商品を配送する場合、FBAパートナーキャリア・ヤマトオプションを利用した場合の送料は以下のようになります。

【FBA送料(FBAパートナーキャリア・ヤマトオプションの場合)】

 また、FBA利用の際の配送代行手数料についても、以下の違いがあります(大型サイズの手数料が高いことを示すために、簡易的に示しています)。

【FBA配送代行手数料】

 FBA倉庫に商品を納品してから商品をお客様に発送するまでにかかる在庫保管手数料は、商品サイズに比例して高くなります。

そのため、例え高単価であっても、大型商品で思うように売れない商品がある場合は、積極的に在庫処分することも考える必要があるでしょう。

FBA利用時の送料・手数料については、以下の記事に詳しく掲載しているので参考にしてください。

amazonせどり・転売でのFBA利用と自己発送の場合の送料比較！どっちがおすすめ？安く効率的に発送できるお得な発送方法も紹介

amazon物販でFBA利用した際にかかる手数料まとめ｜最低限必要なことが理解できるように詳細解説

小さい・軽い・安い商品はFBA小型軽量商品プログラムを利用する

大型商品に比べると、小型商品は商品単価が安い商品が多く、多くのamazon物販実践者が避けがちです。

しかし、小型商品は条件を満たすと「FBA小型軽量商品プログラム」が適用され、配送代行手数料が安価になります。

具体的には、FBA小型軽量商品プログラムは以下のように小型サイズ、標準サイズ区分1で1,000円未満の商品が対象となります。

しかし、通常の配送代行手数料と比べても、送料に大きな違いがあることがわかります。

※2023年4月1日現在の手数料

これを見てわかるように、小型サイズで1個80円、標準サイズ区分1で98円もの送料の差になります。

FBA小型軽量商品プログラムは、1,000円未満の安価な商品のみ対象となりますが、990円の商品の場合は利益率に8～10％程度の差が出る計算になります。

小型商品は利益が出ないと思って諦める方も多いですが、FBA小型軽量商品プログラムが適用できれば安価だが利益率が高くなります。

FBA小型軽量商品プログラムを初めて知った方は、サイズや価格などで条件に当てはまる商品がないか確認してみてください。

また薄利多売になりますが、安価な商品はamazonでは販売しやすいので、FBA小型軽量商品プログラム適用の商品は、選択肢の1つとして検討するといいでしょう。

FBA小型軽量商品プログラムの詳細な条件や登録方法については、以下の記事を参考にしてください。

知らないと損！amazon FBA小型軽量商品プログラムの利用条件や登録、納品方法

なお、以下のようにFBA料金シミュレーターで、FBA小型軽量商品プログラム適用商品の利益計算を行うことも可能です。

販売価格を1,000円以上にするか、1,000円未満にするかでFBA手数料(配送代行手数料)が変わるので、試してみてください。

FBA倉庫までの送料を抑える

自宅からFBA倉庫まで商品を納品する際の送料も安く抑えるようにしましょう。

一番のおすすめは、amazonも推奨しているFBAパートナーキャリア・ヤマトオプションです。

こちらについては、先ほども少し紹介しましたが、基本運賃と比較するため、以下に再掲します。

 運送会社と長くお付き合いして、もっと安く送料を抑えている人も稀にいるかもしれませんが、私の知る限りではこの方法が一番安価です。

少なくともamazon物販初心者の方は、FBAパートナーキャリア・ヤマトオプション一択で間違いないでしょう。

FBAパートナーキャリアについて、詳しくは以下の記事をご覧ください。

【おすすめ】FBAパートナーキャリアでお得に納品｜料金、利用条件と納品方法は?

ただ、FBA納品については、amazon物販の工程のなかでも外注しやすい作業の1つです。

amazon物販の売上が出てきたら、外注作業の全部、もしくは一部を委託することも検討しましょう。

詳しくは、以下の記事をご覧ください。

amazonFBAの納品代行業者はどこがおすすめ？メリットデメリットもお伝えします

9ヶ月近く売れない商品は在庫処分する

FBA利用の際は、自分で倉庫を持たなくてもFBA倉庫が保管してくれますが、その分保管料がかかります。

在庫パフォーマンスに問題なければ、FBA利用時に発生する保管料は主に2つあります。

1つは、FBA納品～お客様への発送までにかかるFBA在庫保管手数料、もう1つは271日(9ヶ月)以上の長期保管時に発生するFBA長期在庫保管手数料です。

具体的には、FBA長期在庫保管手数料は、FBA在庫保管手数料に加えて以下の手数料が発生します。

※10cm×10cm×10cmサイズあたりの料金。

商品サイズや過剰在庫となっている商品数にもよりますが、決して安い保管料ではありません。

また、9ヶ月も経って売れていない商品は、今後も売れる見通しがほとんどないでしょう。

そのため、積極的な在庫処分を検討してください。

FBA関係の保管料についての詳細は、以下の記事をご覧ください。

amazon FBA保管料の種類や確認方法を把握して無駄な在庫を削減しよう

【改善②】カートボックスが獲れない場合の改善策

もし、amazon物販で想定していた販売個数より商品が売れない場合は、カートボックスが思うように獲得できていないことが考えられます。

FBA出荷で、しかも販売価格を他の出品者に合わせているのにカートが獲得できない要因は様々ありますが、主な要因と対策については以下の通りです。

 このように、カート獲得の対策は、獲得できない要因によって変わってきます。詳細は以下の記事をご覧ください。

ただし、カートを獲得するために、必要以上に販売価格を下げると、価格競争を引き起こす可能性があるので、十分注意してください。

amazonのカートが取れない5つの事例と獲得率を上げるための対策

【改善③】ライバルの増加と価格競争に対する改善策

先ほどもお伝えしたように、amazonは相乗り出品者同士の価格競争が起きやすいところがあります。

価格競争は、ライバルの出品者が、カートボックスを獲得しようとして価格を下げて、他のセラーも追従して価格を下げることで起こります。

amazon物販実践者の大半がプライスターなどの自動価格追従ツールを使っているので、1円でも値下げすればあっという間に価格崩壊に至るケースもあります。

価格競争は厄介なところですが、以下のようにして防ぐことができます。

ライバルが避けがちな商品を販売する

ライバルがあまり扱いたがらない商品を販売すると、ライバルセラーが増える可能性が低く、価格競争が起きにくくなります。

例えば、先ほど紹介した小型で軽い商品は、販売価格が安くて薄利多売になる傾向があるため、避ける人が多いです。

しかし、小型軽量商品プログラムで配送代行手数料を抑えることができるので、利益率を高くして販売することができます。

また、危険物や要期限管理商品、セット商品などもめんどくさいイメージが強いので、ライバルがあまりやりたがりません。

完璧に価格競争を防ぐことはできませんが、ライバルが参入しにくいので安定して販売できる可能性が高くなります。

危険物や要期限管理商品、セット商品については、以下の記事を参考にしてください。

FBAで危険物納品は簡単！納品手順と事前確認方法を徹底解説

【超具体的】FBAで賞味期限付商品を取り扱う方法を徹底解説

せどり・転売ではなくメーカーから直接仕入れる

せどり・転売では不可能ですが、メーカー仕入れの場合は、ライバルとなる相乗り出品者の増加を防ぐことができます。

出品者にとっても価格競争は大きな痛手ですし、もちろんメーカーにとってもブランドイメージの低下に繋がるので価格競争は避けないといけません。

そのため、相乗り出品者を増やさないようにすれば価格競争を防げるとメーカーに伝えて、これ以上出品者を増やさないように交渉するのです。

せどり・転売ではなくメーカー仕入れ実践者に向けた記事になりますが、詳しい方法は以下の記事や動画を参考にしてください。

amazonメーカー直取引では部分独占販売・販売者の限定化を目指そう

価格競争を防ぐためには、この方法が一番確実になりますが、せどり・転売では不可能です。

そのため、せどり・転売の場合は価格競争のリスクやリサーチ地獄から解放されませんが、メーカー仕入れなら解放されます。

価格競争に悩んで「amazonのFBAは儲からない」と思っているのであれば、メーカー仕入れへの移行も検討してください。

amazon転売・せどりを続けると潰れる理由。メーカー仕入れで転売から卒業し、安定収入を得る方法

最後に

以上、amazon物販でFBA利用しているのに思うように儲からないと悩んでいる方に向けて理由別に対策を解説しました。

想定した数より商品が売れていない場合は、カートボックス獲得の対策をしたり、価格競争を防いだりするなどの対策が必須です。

また、商品が売れているけど利益が出ない場合は、FBA料金シミュレーターなどで利益計算を確実に行い、送料・手数料を抑えるようにしてください。

このようにすれば、FBAという非常に便利な発送代行システムを活用しながら効率的に儲け、月利30万円くらいであればすぐに超えるでしょう。

最後までご覧いただきありがとうございました。

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