せどり・転売における資金の考え方とは？勘定あってゼニ足らずはダメ！

こんにちは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。

せどり（転売）をやっていると計算上は利益が出ているのに実際には手元にお金が残らないことがあります。

いわゆる「勘定合ってゼニ足らず」の状態なのですが、いったいお金はどこへ行ってしまったのでしょうか？

本日は、資金と売り上げと利益の関係を解説して行きます。

立ち上げ直後に起こる現象。儲かったお金はどこに行った？

せどり(転売)において、少量のテスト販売をして徐々に仕入れ量を増やしていく判断をした場合、仕入れに必要な資金はどのように変化して行くのでしょうか？

下記の例を参考に、時系列で詳しく見てみましょう。

この例で、商品Aを仕入れるために毎月いくらのせどり（転売）資金が必要かまとめてみましょう。

７月に１万円（１万円×１個）。

８月に３万円（１万円×３個）。

９月に１０万円（１万円×１０個）。

それぞれの月で、以上の資金が必要ですよね。

７月の時点では手元に仕入れ資金が１万円あったわけですが、「売れる！」と判断し安定した仕入れもできることになったので、この商品は、１０月以降、毎月１０個ずつ仕入れ、その月に完売して行きました。

それでは、ここで問題です。

１万円で仕入れて１万１千円で販売するので、１個売った時の利益は１千円ですよね。

（販売価格１万１千円―仕入れ価格１万円＝利益１千円）

１個あたり１千円の利益ですので、９月末の時点で合計１万４千円（１千円×１４個）の利益が出ます。

でも、利益が出ていても自由に使えなければ意味がありません。

これを考えるには、細かい資金の流れを一つ一つ追っていくことが必要になります。

つまり自己資金を１万円使って仕入れたということですね。

利益は１千円（売上１万１千円―仕入１万円）です。

口座の資金を全て使って仕入れたので、口座の残金はゼロでした。

しかし、今回のこの入金によって７月末日の残高は１万１千円になりました。

１万円×３個＝３万円の仕入れ資金が必要です。

口座には１万１千円しかありませんので、別の口座にあった１万９千円の自己資金を足して３万円を用意しました。

この時点で利益は１千円出ています。

しかし、この利益が仕入れ資金に回っているのがご理解いただけていますでしょうか？

月末日の口座残高は、３万３千円（１万円１千円×３個）となります。

８月の利益は３千円で、通算の利益は４千円です。

今回は１０個の仕入れなので、１万円×１０個＝１０万円の資金が必要です。

８月末日の残高が３万３千円しかありませんので、他の口座から追加する自己資金は６万７千円ですね。

仕入れた後の事業口座の残高はゼロです。

９月中にせどり(転売)売上代金の入金があり、９月末日の残高は１１万円（１万１千円×１０個）になります。

９月の利益は、１万円（１千円×１０個）。

今まで１４個販売しましたので、通算の利益は、１千円×１４個＝１万４千円です。

しかし、毎月の口座残高が仕入れ資金よりも少ないため、毎月自己資金を追加している状況です。

常に利益は仕入れ資金になっています。

利益はいつから自由にできる？計算上の儲けとキャッシュフローの違い

かなりややこしいので、再度まとめて説明しますね。

これをみるとわかるように自己資金が少ないと仕入れを増やしている間は、利益が出ても次の仕入れ資金として使う必要があります。

なので、手元にお金が残らないのです。

でも、自己資金も追加しないと大幅な利益アップも狙えませんよね。

この例では、３ヶ月をかけて自己資金９万６千円＆それまでに発生した利益を使って仕入れました。

毎月全て販売しきった結果、９月末の口座残高には、１万４千円の利益が含まれることになりました。

ただ、事業としては継続して利益を出す必要があります。

１０月以降、毎月１０個仕入れて行くことが決定しています。

仕入れ資金として毎月１０万円ずつ使って仕入れ、毎月１０個完売した場合は以下のようになります。

１０月に必要な仕入額は、１万円×１０個＝１０万円。

９月末の残高は１１万円なので仕入れに回さない利益は、１万円。

１万円、口座に残りました！

１０月中にせどり(転売)売上代金１１万円の入金がありました。

１０月の利益は、１千円×１０個＝１万円。

今、口座には１２万円ありますが、そのうち利益は２万円です。

１１月に必要な仕入額は、１０万円。

１０月末の残高は１２万円なので、仕入れに回さない額は、２万円。

１０個仕入れたのに２万円、口座に残りました！

このようにせどり(転売)の売上が安定して行くと利益を仕入れ資金に回す必要がなく、利益が手元に残るようになります。

つまり、仕入れ、売上共に均衡の状態で安定していない、すなわち仕入れを増やしていっている状態では、手元に資金が残らず、利益を自由に使えないのがわかっていただけましたでしょうか。

急激な仕入れのストップは、ときに資金がショートする？仕入れを止めるな！

今までお話した例は、

・仕入れ資金を使った月にせどり(転売)で全て販売ができた

・仕入れと同じ月に売上金が入金

という、わかりやすいものでした。

しかし実際の取引では、

・せどり(転売)の売上金が月をまたいで入金される

・なかなか売れず予定していた期日までに販売できない

ということもあります。

そうなると価格を下げて販売することになり、結果として見込んでいた利益が目減りしたり、最悪は仕入れ商品を全部販売しても赤字になったりという状態もあるでしょう。

また、せどり(転売)はインターネット上での販売となりますので、商品の販売時にその場で現金と交換して販売するケースは稀です。

一般的には販売したタイミングと実際に入金されるタイミングは、数日から数週間ほどずれるケースがほとんどです。

その他にもせどり(転売)売上代金の支払い金額に対して、その一部を留保されることがあります。

例えば、amazonでは引当金と呼ばれておりますが、そのことも考慮しなければなりません。

一方、実際の仕入れ代金の支払いは

・現金先払い

・買掛での取引

・クレジットカード

など複数の方法があります。

そうなると、仕入れたタイミングと支払いのタイミングが違ってきますよね。

「仕入れて売る」という、単純な商取引をしているわけなのですが、実際のお金の流れは複雑に入り組んできます。

だからこそ、キャッシュフロー（お金の流れをつかむこと）が大事になります。

そして、仕入れ量、売上額の両方がバランスよく均衡な状態になるまで資金は手元に残らないことを認識しておかないと、資金が足りない＝資金ショートということになってしまうのです。

このキャッシュフロー（お金の流れ）をきちんと確認しておくことは、せどり(転売)に限らず事業を行う上でとても重要なことなので、しっかり認識しておきましょう。

最後に

本日は、せどり(転売)で売り上げる時のお金の流れをご説明してみました＾＾

せどり(転売)において、資金はとても重要です。

しかし、しっかりと資金の流れを掴めば、怖くはありません。

当初は利益が出ていても、仕入れ資金の方に発生した利益が回っているために、このような状態が起こるのですが、この過程を超えて、はじめて手元に利益が残った時はやはり感動ものです。

しっかりと資金の流れを把握することで、今手元にいくらあるのか、利益はいくら出ているのかがはっきりと見えてきます。

輸入の事例になりますが「amazon輸入ビジネスを始めるための資金はいくら必要か？」もぜひ参考にしてみてくださいね。

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