こんばんは、amazon物販コンサルタントの中村裕紀です。
amazonを使って単純転売(せどり)をされている方はいろいろな悩みがあるかと思います。
毎日のリサーチに追われたり、価格競争になって赤字になったりと大変ですよね。
そうなった時に私はメーカー仕入れに移行する決意をし、今ではメーカー仕入れをオススメしているのですが、今回は、メーカー仕入れを始める前に準備しておかなければならない物を重要度順にご紹介していきたいと思います。
転売からメーカー仕入れに移行する為に必要なものは？
メーカーから直接仕入れを行う「メーカー取引」というのは、amazonで商品を販売すること自体は単純転売(せどり)と変わりませんが、単純転売(せどり)とは違って一つの会社としてビジネスを行っていく、という意識が少し必要になってきます。
単純転売(せどり)で仕入れを行う場合、通常なら名刺を渡したり電話やメール、FAXといったやり取りはほぼ無いと思います。
しかしメーカー仕入れとなると、メーカー側はあなたを１人の会社の社長として認識した上でコンタクトをしてきます。
そう考えると、いくら副業や個人事業とは言えども最低限ビジネスに必要なものは、事前に用意をしておかなければなりません。
必要なものを重要度の高い順で考えてみました。
重要度 ★★★★★
[独自ドメインのメールアドレス]
重要度 ★★★★★
[名刺]
重要度 ★★★
[固定電話]
重要度 ★★★
[HP・会社概要]
重要度 ★★
[FAX]
転売(せどり)では必要ありませんが、こういったものがメーカーとのやり取りで重要になってきますので、それぞれの内容をひとつずつご説明していきます。
[名刺]
メーカー担当者と面談や商談をする際に利用します。
多くの場面で必要になりますので、必ず作るようにしましょう。
◆オススメ名刺作成サイト◆
格安で名刺作成可能です、様々な種類のテンプレを使って簡単に手早く名刺が作れます。
◇名刺の記載項目例◇
・会社名（屋号・法人名）
・名前
・役職（社長・代表など）
・住所
・電話番号・FAX
・メールアドレス
・ホームページなど
[固定電話]
メーカーへの連絡や、会社概要・名刺などに記載できます。
会社の固定番号がなければ怪しまれるので、固定電話の方がメーカーから信用されます。
自宅に固定電話があればその番号を使用すればいいですし、自宅と一緒にしたくない場合、回線が通っていると少しお金を出せば追加で番号を取得できるので確認してみて下さい。
オススメはこちら
◆光回線の光電話を使う◆
光回線を利用していれば月額500円〜で持てるのでオススメです。
携帯に着信を転送できるボイスワープというサービスもあります。
◆NTT 固定番号を取得する◆
初期費用で4万円ほどかかりますが、光回線の解約をしても関係なく使い続ける事ができます。
◆03プラス◆
固定電話を引かなくてもスマホアプリで固定番号が持てます。
現在総務省の規制で終了になった他者サービスがあり、今後サービス終了になる可能性がありますので、上記2つの方法を選択するのが現状無難かと私は考えます。
[HP・会社概要]
メーカーから会社概要を求められた際にあると役立ちます。
HPの作成が難しければ、会社概要説明書（エクセルで作ったもの）などで代用することもできます。
オススメはこちら
◆WIXでHPを作成する◆
無料のHP作成サイトです。
HTMLなどの知識がなくても直感的に操作することができます。
◆Excel等で会社概要を作成する◆
HPを作成しなくても別の方法で会社概要をメーカーに伝えられれば大丈夫です。
以下の動画と資料を活用して下さい。
ただし資料は完コピだとあなたの為にならないので、「会社概要 テンプレ」などでネット検索して、自分に合ったものを探してください。
ここでお話しているのは、あくまで参考程度です。
◇記載項目例◇
・会社名（屋号・法人名）
・代表者名
・住所
・電話番号・FAX
・メールアドレス
・資本金
・前期の売上高
・従業員数
・事業内容
・経営理念
・取扱商品[/box]
[FAX]
メーカーへ商品の発注をする際にFAXでしか受け付けていない場合に役立ちます。
オススメはこちら
◆固定電話と一緒に使う◆
FAX機が必要です。
固定電話番号と同じ番号でも使えますが、番号を分けると通話中もFAXの送受信ができるので便利です。
◆eFAX◆
ネットFAXです。
FAX機や固定電話番号がなくても、WEB上でFAXの送受信と履歴の確認ができ、メールで送受信をする事ができます。
ここまでがメーカー取引で準備しておく項目となります。
メーカー仕入れでよく使う用語集の出現率ランキング
ここでは、amazonのメーカー仕入れや転売(せどり)だけでなく、すべての物販ビジネスにおいてよく使われる用語を簡単にまとめてみましたが、一言でメーカー仕入れと言っても様々な条件が存在します。
メーカーが提示してきた条件や言葉に対して一つ一つ「これはどういう意味ですか？」など確認をしていると、信用を失いかねません。こいつは何も知らない、、と思われてしまいます。。
ですからある程度の知識は、ここで把握しておきましょう＾＾
メーカーの設定している定価を「上代」、仕入れ価格や卸値の事を「下代」といいます。
◆掛け率◆ ・・・・出現率★★★★★
メーカーの設定している定価に対する仕入れ値の割合の事をいいます。
例えば6掛けと言われた場合、定価の60％で仕入れができるということです。
◆ロット数・発注単位・ミニマム◆ ・・・・出現率★★★★★
「発注単位は5ケースから」「発注は5万円から」などの最低注文単位のことです。
最低ロット、ミニマムと言われる事もあります。
◆ケース・入り数・アソート可◆ ・・・・出現率★★★★★
「1ケース12個入り」のように箱単位の商品数のことを言います。
「アソート可」とは、違う商品を混載して1ケースとして発注できるということです。
◆元払い発送◆ ・・・・出現率★★★★★
「2万円以上発注で送料無料」など発注した商品の送料をメーカーが負担してくれることを意味します。
◆掛け払い、掛け売り◆ ・・・・出現率★★★★★
「月末締めの翌月末現金払い」などで商品代金をメーカーに支払う方法を言います。
請求書払いとも言います。
◆口座開設◆ ・・・・出現率★★★★★
「口座開設」＝掛け払いOK、単純に取引OKの事を「口座開設」というメーカーもあります。
メーカーによっては専用の用紙に「会社概要」の記入を求められたり、「契約書」を取り交わす場合もあります。
◆前入金◆ ・・・・出現率★★★★★
発注後、メーカーから請求書を発行してもらい、こちらの代金の銀行振込をメーカーが確認後に商品を発送します。
メーカーによっては取引実績を積んでいくと「請求書払い」に変更してもらえます。
◆代引き◆ ・・・・出現率★★
代引き手数料はメーカーが負担する場合とこちらが負担する場合があります。
こちらも取引実績次第で「請求書払い」に変更してもらえることがあります。
◆請求書払い◆ ・・・・出現率★★
「月末締めの翌月末払い」など「掛け払い」のことです。
翌月にメーカーが請求書を発行し、指定された支払い期日までに銀行振込をします。
◆クレジットカード払い◆ ・・・・出現率★★
卸サイトを運営しているメーカーや卸問屋で選択できる場合があります。
◆NP掛け払い◆ ・・・・出現率★★
保証会社が仲介をして「掛け払い」をすることができます。
一定の審査があり、支払いは保証会社へおこないます。
◆保証金を預けて請求書払い◆ ・・・・出現率★
メーカーによっては「保証金を20万円」預けて「20万円までは掛け払い」という対応をしているところがあります。
預けた金額以上の仕入れをする場合は、前入金をするか、追加の保証金を求められる場合があります。
以上が大まかなメーカー仕入れにおける専門用語のまとめとなりますが、それ以外にわからない言葉が出てきたら一度はご自分で調べて、それでも話が分からなければ、直接メーカーへ聞くようにすると良いと思います。
メーカー仕入れは意外と準備が重要だったりします
ここままでお伝えした、メーカー仕入れを実践するための「準備」についてですが、amazonの単純転売(せどり)の仕入れとメーカー仕入れの違いというのは、意外にこの辺の「準備」だったりします。
単純転売(せどり)では、ここまでの準備はしませんからね。
どちらもリサーチをして利益の出る商品を見つけて仕入れを行い、amazonのFBAへ納品して出品する。
この流れは全く一緒ですが、メーカー取引においては、この「準備」が必要不可欠な要素です。
メーカー取引は、まずメーカーにメールを送ることからスタートします。
メールだけでメーカーさんとの取引を決めるということは、メールだけであなたが何者なのかをしっかり伝えなければならない、ということです。
電話番号・FAX、メールアドレス、HPまたはExcel等での会社概要などなどをもとに、メーカーさんがあなたがどういった人間か文章を読み取り判断し、取引を決めるようなものです。
今の時代のメーカー取引は同じメーカーに100人がメールを送っても取引が出来るのは限られた人だけです、もう安易なメールを送るだけではメーカーと取引が成約しません、メーカーからあなたは選ばれる人にならなければならないのです。
もちろんメールより電話、電話より会いに行く、ということでいくらでも取引を成約させることはできますが、まず電話番号・FAX、メールアドレス、HPまたはExcel等での会社概要などなど基本となるものを見返して、そこからメーカーに送る初回メール文章ややり取りをする文章を日々考えていきましょう。
またメーカーへ取引の交渉メールを送ると「法人でなければ取引はお断りします」と返信が来ることがたまにあるのですが、簡単に言うと個人事業主とは取引はしませんと言うことです。
株式会社や合同会社といった肩書きがなければ駄目と判断されます。
私のコンサル生の中でもこのように言われ、株式にしようと検討する方もいますが、まず今の自分の会社が本当に信用をアピールできたのかを先に考えた方がいいです。
いくら株式会社や合同会社にしても準備しなければいけないものは変わりません。
インターネットを使ってビジネスをしているとはいえ、結局は人と人との信用でメーカー仕入れというのは成り立っていると私は思います。
逆の立場で考えると、突然連絡がきて「商品を売って下さい」とだけ言われても誰だって不安になると思います。
個人事業とか株式会社とか関係なく、自分なら何をしてくれたら信用できるのかを考えて、メーカー取引における「準備」に取り組んでいけば必ずうまくいきます。
これは国内メーカー仕入れでも海外メーカー仕入れでも、メーカー取引全般において言えることです。
最後に
今回はamazon転売(せどり)から移行し、メーカー仕入れを行うために用意しておかなければならないことについてお伝えしました。
準備するものやメーカー取引における用語もお話したので、あとは用意して実践するだけ、簡単なことですよね＾＾
どれも数日で用意できることですし、１回作ってしまえばどんどん取引が決まっていきます。
（１回作るだけでなく、何度も良いものに作り変えるテスト改善が出来ると、もっと良いです）
メーカー仕入れというのは、単純転売(せどり)とは違って使った時間が無駄になることはありません。
時間を掛ければ掛けるほどあなたの利益となって返ってきますので、ぜひメーカー仕入れに取り組んで頂ければと思います。
「あなたなら絶対に大丈夫！！」
メーカー仕入れを実践してくださいね＾＾
最後まで読んで頂きありがとうございました。
★こちらの記事もオススメです。
転売を続けるならメーカー取引も候補にいれてみてください＾＾
メーカー取引について興味を持った方は、是非私の本も読んでみてください＾＾
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[独自ドメインのメールアドレス]
これは、メーカーへ取引希望のメールをする際に使用します。
フリーメールよりも独自ドメインの方がオススメです。
独自ドメインいうのは、「info@あなたの会社名.com」のようなもので、誰でも取れるgmailや携帯会社のアドレスではなく、会社としてのアドレスを取得することを言います。
一般企業では当たり前のことですし、gmailなどのフリーメールアドレスの時点で信用を疑われてしまいますので、まず信用してもらう為にもしっかり用意しておきましょう。
オススメはgoogleビジネスメールです。
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月額税抜600円～、独自ドメインのgmailを取得できます。
スマホアプリでも利用でき、迷惑メールにも入りづらいという利点があります。